Những ý tưởng mới trong marketing Web3: Tạo ra câu chuyện độc đáo

Trong lĩnh vực Web3, cốt lõi của chiến lược tiếp thị nằm ở cách xây dựng một câu chuyện hấp dẫn. Nhiều dự án thường thiếu tư duy hệ thống khi xây dựng kế hoạch tiếp thị, không thể hình thành một khung rõ ràng. Bài viết này sẽ khám phá cách trở thành một "nhà khoa học kể chuyện" xuất sắc, tạo ra những câu chuyện thương hiệu độc đáo và mạnh mẽ cho các dự án Web3.

Cấp độ chiến lược: Trở thành "đầu tiên" hoặc "duy nhất" trong ngành

Để xây dựng một dự án Web3 thành công, điều quan trọng là xác định vị trí chiến lược rõ ràng. Điều này cần tuân theo các bước sau:

1. Phân tích môi trường thị trường, xác định nhóm khách hàng mục tiêu và nhu cầu của họ
2. Tìm ra điểm yếu của đối thủ cạnh tranh, xác định lợi thế của bản thân
3. Tìm kiếm sự chứng thực đáng tin cậy, tăng cường độ tin cậy của dự án
4. Tích hợp định vị vào tất cả các khía cạnh của hoạt động dự án, đặc biệt là chiến lược truyền thông.

Lấy một sàn giao dịch nổi tiếng làm ví dụ, họ khóa thị trường ngách "nhà giao dịch", xây dựng hình ảnh thương hiệu "dịch vụ từ nhà giao dịch cho nhà giao dịch". Thông qua việc ký hợp đồng với người đại diện, tài trợ cho các sự kiện thể thao và các phương pháp khác để xây dựng lòng tin, và truyền đạt quan niệm "cung cấp trải nghiệm giao dịch tốt nhất cho khách hàng" vào mọi khía cạnh của hoạt động.

Khác biệt hóa: Nổi bật đặc điểm dự án qua bảy chiều kích

Sau khi xác định chiến lược cơ bản, dự án còn cần tìm kiếm sự khác biệt ở bảy khía cạnh sau:

1. Hiệu suất: Giải quyết những hạn chế về chức năng của sản phẩm hiện tại
2. Tùy chỉnh: Đáp ứng nhu cầu cá nhân hóa của người dùng
3. Giảm thiểu rủi ro: Cung cấp nhiều bảo đảm hơn cho người dùng
4. Danh tính: Xây dựng hình ảnh tích cực
5. Tiện lợi: Đơn giản hóa quy trình操作
6. Lợi thế giá cả: Cung cấp các tùy chọn tương đối phải chăng
7. Tính đổi mới: Mang đến cho người dùng trải nghiệm hoàn toàn mới

Xây dựng câu chuyện: Bốn cấp độ dần dần sâu sắc hơn

Một câu chuyện xuất sắc nên bao gồm bốn cấp độ sau:

1. Thuộc tính sản phẩm: Nổi bật chức năng và đặc điểm của sản phẩm
2. Lợi ích của người dùng: Giải thích sản phẩm tạo ra giá trị cho người dùng như thế nào.
3. Giá trị tâm lý: Khai thác nhu cầu sâu xa mà sản phẩm đáp ứng
4. Giá trị: Truyền đạt những ý tưởng cốt lõi và sự theo đuổi của dự án

Ví dụ, một dự án Layer2 với khẩu hiệu "mang Ethereum đến cho mọi người" vừa truyền đạt tính phổ quát của sản phẩm, vừa thể hiện sự theo đuổi dân chủ hóa blockchain.

Nâng cao kể chuyện thành phong trào

Để khiến câu chuyện thực sự phát huy tác dụng, điều quan trọng là biến nó thành một "cuộc vận động". Điều này cần:

1. Tìm kiếm mục tiêu chung hoặc kẻ thù, tập hợp sức mạnh cộng đồng
2. Nhận diện những điểm không hợp lý trong thực trạng và đề xuất hướng thay đổi
3. Xây dựng mô hình hành vi mới và bản sắc văn hóa

Sự thành công của một số dự án Memecoin chính là từ việc họ đã thành công trong việc định vị mình như một lựa chọn thay thế chống lại dòng chính, từ đó tạo ra một bản sắc văn hóa độc đáo trong cộng đồng.

Kết luận

Trong tiếp thị Web3, kể chuyện không chỉ đơn thuần là kể những câu chuyện, mà còn là một cách để thay đổi tâm trí và giá trị của thị trường. Những nhà khoa học kể chuyện xuất sắc có thể giúp các dự án thiết lập vị trí "đầu tiên" hoặc "duy nhất" trong ngành, điều này không chỉ cần xác định vị trí khác biệt mà còn phải nâng cao sự khác biệt đó lên tầm giá trị và văn hóa cao hơn. Thông qua các chiến lược kể chuyện được thiết kế tinh tế, các dự án Web3 có thể nổi bật trong một thị trường cạnh tranh gay gắt, giành được tâm trí và sự công nhận của người dùng.