Nghệ thuật tiếp thị Crypto: Từ coin của người nổi tiếng đến con đường vươn lên của chuỗi công khai

Một, danh nhân coin: từ khái niệm đến thực tiễn marketing

Giá trị của người nổi tiếng trong Web3 luôn là một thách thức. Các nền tảng SocialFi đã cố gắng để kiếm tiền từ thời gian của người nổi tiếng, nhưng hiệu quả không cao. NFT từng là phương tiện để biến ảnh hưởng của người nổi tiếng thành giá trị, nhưng những hạn chế vốn có của nó khó có thể đáp ứng nhu cầu của cả bên mua và bên bán.

Năm ngoái, trong cơn sốt Meme coin, đã xuất hiện nhiều loại "tiền tổng thống" được phát hành bởi các tổ chức dân gian. Sau đó, một số người đứng sau bắt đầu hợp tác với những người nổi tiếng thực sự để phát hành token. Mô hình này giống như các cơ quan MCN hợp tác với các influencer, nhưng cách thức hoạt động thì quyết liệt hơn. Từ JENNER của Caitlyn Jenner đến LIBRA của một tổng thống nào đó, các dự án này thường bắt đầu bằng một tweet và kết thúc bằng một sự sụt giảm mạnh, cả quá trình có thể chỉ kéo dài vài giờ.

Mặc dù vậy, mô hình này thực sự đã mở ra một con đường mới cho việc biến đổi giá trị của những người nổi tiếng. Meme như một kênh phân phối có rào cản gia nhập thấp được coi là hoàn hảo, nhưng việc duy trì giá trị lâu dài trở thành thách thức mới. Một cựu tổng thống đưa ra giải pháp là cung cấp "thời gian tổng thống" và chuyến tham quan VIP tại Nhà Trắng cho các chủ sở hữu token. Tuy nhiên, phương pháp này có thể chỉ giải quyết được vấn đề ngắn hạn, khó có thể hỗ trợ sự tăng trưởng giá token lâu dài.

Một Meme thành công nên nhấn mạnh cảm xúc và câu chuyện, chứ không chỉ đơn thuần là khả năng chức năng. Giá trị của đồng coin của người nổi tiếng không chỉ nằm ở nhận thức và thời gian của người nổi tiếng, mà còn ở câu chuyện và cảm xúc đứng sau. Một đồng tiền kỹ thuật số có mối liên hệ chặt chẽ với người sáng lập và công ty của họ là một ví dụ rất tốt. Khẩu hiệu "To The Moon" đã ăn sâu vào tâm trí mọi người, khái niệm "đồng tiền của nhân dân" khiến những người nắm giữ tin tưởng vào giá trị của nó, thách thức quan niệm tài chính truyền thống cũng phù hợp với tinh thần của tiền điện tử. Tất cả những điều này là những ví dụ thành công trong việc truyền tải cảm xúc đến công chúng thông qua sức ảnh hưởng cá nhân của người nổi tiếng.

Marketing của đồng tiền của người nổi tiếng vẫn còn một chặng đường dài phía trước. Sự Meme hóa của ảnh hưởng cá nhân không nên chỉ giới hạn trong một tweet hoặc một tin tức tốt. Kiếm tiền trong lĩnh vực tiền điện tử không phải là điều đáng xấu hổ, nhưng ít nhất cần phải hiểu đặc điểm của ngành này trước.

Hai, từ thiếu niên giết rồng đến ác rồng

Một trường hợp thành công của một nền tảng giao dịch NFT đã ít ai nhắc đến, nhưng dấu ấn mà nó để lại cho ngành này vẫn còn sâu sắc. Nền tảng này đã vượt qua các nền tảng NFT truyền thống bằng cách sử dụng chiến lược kết hợp "điểm + không phí giao dịch, tiền bản quyền + bùng nổ xã hội", theo cách tương tự như một nền tảng thương mại điện tử. Cảnh tượng logo cam xuất hiện tràn ngập trên toàn bộ mạng xã hội vào ngày ra mắt vẫn còn khó quên. Từ góc độ tiếp thị, chiến lược này có thể coi là hoàn hảo, không chỉ đánh bại đối thủ mạnh mà còn thu hút nhiều người dùng mới tham gia.

Tuy nhiên, mô hình này cuối cùng đã phát triển thành một chiến lược tự hủy hoại. Ví dụ, hoạt động airdrop vòng ba của nó đã áp dụng một cơ chế khuyến khích đặt lệnh nhưng không thực sự mua, dẫn đến nhu cầu giả và giá cả giảm theo hình xoắn ốc. Cơ chế này thu hút các nhà đầu cơ thay vì những người mua thật sự, và một khi giá trị của token nền tảng sụp đổ, toàn bộ thị trường NFT sẽ bị ảnh hưởng.

Đội ngũ sau đó đã ra mắt giao thức cho vay NFT và dự án Ethereum Layer2 cơ bản tiếp tục chiến lược này. Những dự án này xây dựng một ngân hàng tiền điện tử tự vận hành thông qua ETH được khóa, nhưng lợi nhuận trả lại cho người dùng lại không công bằng. Hệ thống điểm tập trung khiến cho mọi động lực trở thành hoạt động trong hộp đen, quy tắc do nền tảng tự định, cách làm này bị người dùng chỉ trích.

Hệ thống điểm mang lại một loạt các tác động tiêu cực:

1. Gây ra sự phồn vinh giả tạo, người dùng phải khóa tài sản để nhận được token dự án.
2. Cản trở đổi mới, sự thành công của dự án phụ thuộc vào tiếp thị chứ không phải công nghệ.
3. Cắt đứt tính thanh khoản, tài sản có giá trị bị khóa trong các giao thức khác nhau.
4. Thu hút một lượng lớn nhà đầu tư mạo hiểm, dẫn đến việc người dùng thông thường khó có được lợi nhuận có ý nghĩa.

Tuy nhiên, hệ thống điểm vẫn là mô hình chủ đạo trong Web3. Mô hình này thúc đẩy văn hóa đầu cơ phát triển mạnh mẽ, trong khi thị trường giao dịch điểm càng làm gia tăng hiện tượng này. Việc airdrop token ở giai đoạn đầu có ý nghĩa tích cực, vừa thúc đẩy sự phát triển của DeFi, vừa đạt được sự giữ chân và tăng trưởng người dùng. Tuy nhiên, trong bối cảnh hiện tại, việc khởi động mỗi dự án mới có thể đồng nghĩa với việc rút vốn quy mô lớn, khiến dự án rơi vào tình thế khó khăn.

Ba, sự trỗi dậy của chuỗi công khai

Ethereum đã xây dựng một hệ sinh thái lớn nhờ lợi thế công nghệ và triết lý phi tập trung. Tuy nhiên, trong thời đại phát triển ứng dụng hiện tại đang bế tắc, tiếp thị và tính thiết thực dường như quan trọng hơn niềm tin vào công nghệ.

Quỹ Ethereum gần đây đã phát hành ba bài viết, nhấn mạnh tầm nhìn tương lai và cấu trúc quản lý. Nội dung chính bao gồm việc phân quyền, tái cấu trúc lãnh đạo để nâng cao hiệu quả, cũng như duy trì lộ trình kỹ thuật cho việc mở rộng phân mảnh. Mặc dù thái độ đã có phần mềm mỏng, nhưng những thay đổi này chủ yếu nhằm vào sự không hài lòng của người dùng đối với quỹ, chứ không phải vấn đề cốt lõi của Ethereum.

Thách thức thực sự của Ethereum có thể nằm ở phong cách lãnh đạo của nó. Một dự án có giá trị thị trường lớn được dẫn dắt bởi một người trẻ lý tưởng, và người này không muốn chấp nhận văn hóa chính thống hiện tại trong ngành, dường như tình huống khó khăn này là không thể tránh khỏi.

So với đó, chuỗi của một sàn giao dịch nào đó mặc dù cũng phải đối mặt với vấn đề người lãnh đạo không hiểu văn hóa Meme, nhưng ít nhất họ đang nỗ lực chấp nhận những khái niệm này. Mặc dù thiếu nền tảng người dùng phương Tây, chuỗi này vẫn đã ra mắt một số dự án có ảnh hưởng.

Thành công của Solana nằm ở tư thế thấp hơn và sự bao dung đối với hệ sinh thái. Bắt đầu từ một dự án Meme nào đó, đến các siêu Meme, Dapp và ứng dụng thanh toán khác, Solana đã thể hiện sự thích nghi rất mạnh mẽ. Trước đây, chúng tôi thường trêu chọc Solana là chuỗi đơn, nhưng từ góc độ hỗ trợ hệ sinh thái, nó lại có vẻ phi tập trung hơn.

Ý tưởng tiếp thị cốt lõi của Solana là trở thành chuỗi đầu tiên cho người dùng không kỹ thuật - bình dân hóa, dễ sử dụng và hiệu quả. Khi tiền điện tử đang hướng tới công chúng phương Tây ngày nay, chủ nghĩa thực dụng đứng trên hết, Solana thực sự phù hợp để trở thành lựa chọn khởi đầu cho nhiều người dùng.

Kết luận

Câu chuyện của thế giới tiền mã hóa luôn dao động giữa chủ nghĩa lý tưởng công nghệ và lòng tham của con người. Giá token tăng lên, các dự án phát triển, sự trỗi dậy của các chuỗi công khai, tất cả đều bắt nguồn từ tiếp thị thành công. Trong quá khứ, chúng ta lắng nghe câu chuyện công nghệ, nhưng hiện nay chúng ta cần hòa nhập nhiều hơn với nhu cầu của thế giới thực.