Стратегия роста пользователей Web3: интеграция продуктов, рынка и сообщества
В области Web3 рост пользователей является ключом к успеху проекта. Многие проекты, хотя и достигают неплохого роста на начальном этапе, но пользователи быстро теряются, в конечном итоге попадая в "смертельную спираль". В отличие от традиционных областей, проекты Web3 сильно зависят от рынка криптовалют: в бычьем рынке все цветет, в медвежьем - выживают единицы. Эти провалившиеся проекты часто сталкиваются с продолжающимся падением цен на токены в медвежьем рынке, меры стимулирования теряют эффективность или даже наносят ущерб интересам пользователей, что приводит к массовому оттоку пользователей.
Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, основной акцент на создании системы качественного взаимодействия между продуктом и пользователями, с помощью постоянной итерации для получения доли рынка и достижения постоянного роста числа пользователей и их ценности. В 2022 году, кроме приложений социальных сетей, количество активных пользователей большинства Web3 приложений значительно сократилось.
Основные идеи роста пользователей Web3
Циклы на криптовалютном рынке оказывают огромное влияние на рост пользователей, но предприниматели не должны быть скованы макроэкономическими факторами. Рост пользователей прежде всего должен основываться на правильном соответствии продукта и рынка (PMF), сосредотачиваясь на подходящем для себя сегменте рынка, а не жаждущем удовлетворить весь большой рынок. Сначала следует углубленно развиваться, а после достижения лидирующих позиций на одном рынке рассматривать горизонтальную экспансию. Для китайских предпринимателей отказ от китайскоязычного сообщества и пользователей неразумен, это равносильно отказу от одной трети потенциальной пользовательской базы по всему миру.
На уровне продукта минимально жизнеспособный продукт ( MVP ) является отличной концепцией. Сначала нужно выпустить основные функции, удовлетворяющие ключевым сценариям, а затем итеративно оптимизировать на основе обратной связи с рынка, в конечном итоге создавая продукт, наиболее соответствующий требованиям рынка. Разработчики должны сосредоточиться на решении самой большой "одной" проблемы пользователя, упростить процесс использования и создать MVP продукт, соответствующий PMF.
Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок — это "выход на рынок" ( GTM ) стратегия. GTM направлен на привлечение и удержание пользователей, обычно следуя "воронке": процесс от привлечения новых пользователей на верхнем уровне до конверсии и удержания пользователей на нижнем уровне — это процесс уменьшения числа пользователей. GTM в Web3 более разнообразен по сравнению с Web2, сообщество является его уникальной областью и пулом трафика для роста пользователей. Web3 проекты часто используют токены для стимулирования сообщества и программы рекомендаций для привлечения новых пользователей.
PMF является ключом к успеху продукта, необходимо подумать над следующими вопросами:
Зачем делать этот продукт/функцию?
Соответствует ли продукт/функция требованиям рынка?
Почему делать это сейчас, а не потом?
Отсутствие спроса на рынке является основной причиной неудачи стартапов. Поэтому на этапе планирования продукта необходимо заранее учитывать PMF, а не ждать завершения разработки продукта, чтобы затем искать рынок. PMF — это процесс цикличной итерации, который требует постоянного сбора отзывов и верификации для повышения соответствия продукта и рынка.
Ключевые шаги для достижения PMF:
Найдите свою нишу, определите целевую аудиторию, выявите неудовлетворенные потребности
Разработка продуктовой стратегии, четкое определение ценностного предложения, подчеркивание различий и основных конкурентных преимуществ
Выборочные функции MVP, завершение тестирования пользовательских потребностей
Минимально жизнеспособный продукт ( MVP ): Быстрая итерация, снижение неэффективных вложений
MVP направлен на разработку доступного продукта, который может продемонстрировать инновационные аспекты проекта, с минимальными затратами и в кратчайшие сроки. В отличие от стремления к совершенству, MVP больше фокусируется на быстром подтверждении идей, избегая чрезмерных затрат на некорректные функции.
При разработке MVP необходимо учитывать:
Состав продукта/функции
Какие проблемы это может решить
Будущие планы по итерации
Ценность продукта/функции
MVP не является идеальным продуктом, а предназначен для быстрого выхода на рынок и проверки его жизнеспособности. Постоянно корректируя направление на основе обратной связи с рынка, в конечном итоге создается продукт с рыночным потенциалом. MVP даже может быть тщательно разработанным тестовым сетевым продуктом, чтобы избежать чрезмерных вложений в продукты, которые не будут признаны рынком.
Разработчики должны предоставить MVP целевой аудитории, собрать отзывы, чтобы подтвердить правильность позиционирования продукта. Если направление верное, необходимо быстро повысить видимость продукта, чтобы семена пользователей действительно начали его использовать.
Выход на рынок(GTM): Привлечение новых пользователей и удержание старых, управление сообществом
GTM для Web3 включает не только привлечение пользователей, но и управление более значимым "сообществом". Сообщество включает пользователей, разработчиков, инвесторов и партнеров как заинтересованных сторон. Качественные Web3 проекты часто имеют мощную базу сообщества. Только постоянно удовлетворяя потребности пользователей, можно создать высоко вовлеченное и качественное сообщество.
Основные стратегии GTM для Web3 включают:
Привлечение новых пользователей: привлечение целевых пользователей через такие способы, какairdrops с заданиями, использование платформы Web3 для вовлечения пользователей в взаимодействие с продуктом.
Повышение активности и удержания пользователей: увеличение пользовательской привязанности через оптимизацию продукта, мероприятия для сообщества и т.д. Проведение AMA и других мероприятий на социальных платформах является распространенным методом.
Рекомендации и самораспространение: разработка механизмов стимулирования, побуждающих существующих пользователей делиться продуктом, снижая затраты на привлечение клиентов. Можно использовать такие способы, как награды в виде токенов или подарков в натуральной форме.
Анализ данных: анализировать данные о поведении пользователей в блокчейне, оптимизировать операционные стратегии и повышать рост конверсии.
С помощью этих шагов проект может достичь роста пользователей, заложив основу для масштабируемой прибыли. Согласно рыночным данным, различные типы dApp демонстрируют разные результаты по доходам и расходам, но в целом требуется постоянное внимание к стратегиям роста пользователей.
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
9 Лайков
Награда
9
5
Репост
Поделиться
комментарий
0/400
HashBard
· 14ч назад
бро... еще одна история о росте пользователей в web3? та же старая история о спирали смерти, которую мы видели с 2018 года, честно говоря
Посмотреть ОригиналОтветить0
SchrodingersPaper
· 08-08 07:11
Еще одна волна смертельной спирали, в отличие от тех L1 за последние два года.
Посмотреть ОригиналОтветить0
SnapshotBot
· 08-08 07:10
Вот такие простые истины, лучше больше делать аирдропов.
Стратегия трехмерного роста пользователей Web3: синергия продуктов, рынка и сообщества
Стратегия роста пользователей Web3: интеграция продуктов, рынка и сообщества
В области Web3 рост пользователей является ключом к успеху проекта. Многие проекты, хотя и достигают неплохого роста на начальном этапе, но пользователи быстро теряются, в конечном итоге попадая в "смертельную спираль". В отличие от традиционных областей, проекты Web3 сильно зависят от рынка криптовалют: в бычьем рынке все цветет, в медвежьем - выживают единицы. Эти провалившиеся проекты часто сталкиваются с продолжающимся падением цен на токены в медвежьем рынке, меры стимулирования теряют эффективность или даже наносят ущерб интересам пользователей, что приводит к массовому оттоку пользователей.
Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, основной акцент на создании системы качественного взаимодействия между продуктом и пользователями, с помощью постоянной итерации для получения доли рынка и достижения постоянного роста числа пользователей и их ценности. В 2022 году, кроме приложений социальных сетей, количество активных пользователей большинства Web3 приложений значительно сократилось.
Основные идеи роста пользователей Web3
Циклы на криптовалютном рынке оказывают огромное влияние на рост пользователей, но предприниматели не должны быть скованы макроэкономическими факторами. Рост пользователей прежде всего должен основываться на правильном соответствии продукта и рынка (PMF), сосредотачиваясь на подходящем для себя сегменте рынка, а не жаждущем удовлетворить весь большой рынок. Сначала следует углубленно развиваться, а после достижения лидирующих позиций на одном рынке рассматривать горизонтальную экспансию. Для китайских предпринимателей отказ от китайскоязычного сообщества и пользователей неразумен, это равносильно отказу от одной трети потенциальной пользовательской базы по всему миру.
На уровне продукта минимально жизнеспособный продукт ( MVP ) является отличной концепцией. Сначала нужно выпустить основные функции, удовлетворяющие ключевым сценариям, а затем итеративно оптимизировать на основе обратной связи с рынка, в конечном итоге создавая продукт, наиболее соответствующий требованиям рынка. Разработчики должны сосредоточиться на решении самой большой "одной" проблемы пользователя, упростить процесс использования и создать MVP продукт, соответствующий PMF.
Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок — это "выход на рынок" ( GTM ) стратегия. GTM направлен на привлечение и удержание пользователей, обычно следуя "воронке": процесс от привлечения новых пользователей на верхнем уровне до конверсии и удержания пользователей на нижнем уровне — это процесс уменьшения числа пользователей. GTM в Web3 более разнообразен по сравнению с Web2, сообщество является его уникальной областью и пулом трафика для роста пользователей. Web3 проекты часто используют токены для стимулирования сообщества и программы рекомендаций для привлечения новых пользователей.
Соответствие продукта рынку(PMF): Найдите рынок, удовлетворите настоящие потребности
PMF является ключом к успеху продукта, необходимо подумать над следующими вопросами:
Отсутствие спроса на рынке является основной причиной неудачи стартапов. Поэтому на этапе планирования продукта необходимо заранее учитывать PMF, а не ждать завершения разработки продукта, чтобы затем искать рынок. PMF — это процесс цикличной итерации, который требует постоянного сбора отзывов и верификации для повышения соответствия продукта и рынка.
Ключевые шаги для достижения PMF:
Минимально жизнеспособный продукт ( MVP ): Быстрая итерация, снижение неэффективных вложений
MVP направлен на разработку доступного продукта, который может продемонстрировать инновационные аспекты проекта, с минимальными затратами и в кратчайшие сроки. В отличие от стремления к совершенству, MVP больше фокусируется на быстром подтверждении идей, избегая чрезмерных затрат на некорректные функции.
При разработке MVP необходимо учитывать:
MVP не является идеальным продуктом, а предназначен для быстрого выхода на рынок и проверки его жизнеспособности. Постоянно корректируя направление на основе обратной связи с рынка, в конечном итоге создается продукт с рыночным потенциалом. MVP даже может быть тщательно разработанным тестовым сетевым продуктом, чтобы избежать чрезмерных вложений в продукты, которые не будут признаны рынком.
Разработчики должны предоставить MVP целевой аудитории, собрать отзывы, чтобы подтвердить правильность позиционирования продукта. Если направление верное, необходимо быстро повысить видимость продукта, чтобы семена пользователей действительно начали его использовать.
Выход на рынок(GTM): Привлечение новых пользователей и удержание старых, управление сообществом
GTM для Web3 включает не только привлечение пользователей, но и управление более значимым "сообществом". Сообщество включает пользователей, разработчиков, инвесторов и партнеров как заинтересованных сторон. Качественные Web3 проекты часто имеют мощную базу сообщества. Только постоянно удовлетворяя потребности пользователей, можно создать высоко вовлеченное и качественное сообщество.
Основные стратегии GTM для Web3 включают:
Привлечение новых пользователей: привлечение целевых пользователей через такие способы, какairdrops с заданиями, использование платформы Web3 для вовлечения пользователей в взаимодействие с продуктом.
Повышение активности и удержания пользователей: увеличение пользовательской привязанности через оптимизацию продукта, мероприятия для сообщества и т.д. Проведение AMA и других мероприятий на социальных платформах является распространенным методом.
Рекомендации и самораспространение: разработка механизмов стимулирования, побуждающих существующих пользователей делиться продуктом, снижая затраты на привлечение клиентов. Можно использовать такие способы, как награды в виде токенов или подарков в натуральной форме.
Анализ данных: анализировать данные о поведении пользователей в блокчейне, оптимизировать операционные стратегии и повышать рост конверсии.
С помощью этих шагов проект может достичь роста пользователей, заложив основу для масштабируемой прибыли. Согласно рыночным данным, различные типы dApp демонстрируют разные результаты по доходам и расходам, но в целом требуется постоянное внимание к стратегиям роста пользователей.