科技高管揭秘优秀营销总监之道：产品定位、价值创造与危机公关

在一场关于增长黑客的活动中，某科技公司高管就如何成为优秀营销总监发表了演讲。他强调，企业要具备跨越周期的能力，需要明确公司定位和价值创造，并且要有正确的方法论。

这位高管指出，卓越的产品和品牌要么是第一，要么是独一无二的。在产品定位上，可以考虑"避强、附强、强"的策略。在价值主张方面，用户需求是起点，产品的独特性是落脚点。谈到营销方法，无论是影响用户心智还是引导决策，核心都是抓住用户的真实需求，最终目的是促进销售。

他建议企业在营销上首先要锁定目标。实力雄厚的企业可以采取"抓大放小"的策略，而资源有限的企业则可以选择"守正出奇"。他强调，营销是一种战略，企业必须具有全局性和长远性的视野。公司领导者要么自己精通营销，要么充分信任营销团队。

此外，这位高管还谈到了定价策略和品牌公关。他认为价格是企业竞争的重要手段之一，企业应该明确定价目标并灵活调整策略。在品牌公关方面，他提出了认知、优选、品类和身份四个层次的品牌定价能力。

关于危机公关，他强调诚信是基础。即使面临危机，企业也应保持冷静，主动应对，避免采取回避态度或过于激进的立场。

这场活动为期两天，在新加坡举行。活动汇聚了近期实现显著增长的顶级项目和知名投资人，围绕个人品牌打造、营销策略、社区文化建设、用户获取与留存等核心话题展开了深入讨论。