Crypto的營銷藝術：從名人幣到公鏈的崛起之路

一、名人幣：從概念到營銷實踐

名人價值在Web3中的變現一直是個難題。SocialFi平台嘗試過將名人時間貨幣化，但效果不佳。NFT曾作爲名人影響力變現的載體，但其固有局限性難以滿足買賣雙方需求。

去年，Meme幣熱潮中出現了各種民間發行的"總統幣"。隨後，一些幕後操作者開始與真正的名人合作發行代幣。這種模式類似MCN機構與網紅合作，但操作更爲激進。從凱特琳·詹納的JENNER到某位總統的LIBRA，這些項目往往以一條推文開始，以暴跌收場，整個過程可能只有幾小時。

盡管如此，這種模式確實爲名人價值變現開闢了新路徑。Meme作爲低門檻分銷渠道堪稱完美，但如何維持長期價值成爲新的挑戰。某位前總統給出的方案是爲代幣持有者提供"總統時間"和白宮VIP之旅。然而，這種方式可能只能解決短期問題，難以支撐代幣價格長期增長。

一個成功的Meme應該強調情緒和敘事，而非簡單的功能賦能。名人幣的價值不僅在於名人的見解與時間，更在於名人的故事與背後的情緒。某數字貨幣與其創始人及其公司的緊密關聯就是一個很好的例子。"To The Moon"的口號深入人心，"人民的貨幣"的概念讓持有者堅信其價值，挑戰傳統金融的理念也符合加密貨幣的精神。這些都是通過名人個人影響力向大衆傳遞情緒的成功案例。

名人幣的營銷還有很長的路要走。個人影響力的Meme化不應局限於一條推文或一次利好消息。來加密貨幣領域賺錢並不可恥，但至少需要先理解這個行業的特性。

二、從屠龍少年到惡龍

某NFT交易平台的成功案例已經鮮有人提及，但其給這個行業留下的印記依然深刻。該平台通過"積分+零手續費、版稅+社交裂變"的組合策略，以一種類似某電商平台的打法完成了對傳統NFT平台的超越。其上線當天，橙色Logo刷屏整個社交媒體的場景令人難忘。從營銷角度來看，這種策略堪稱完美，不僅打敗了強大的對手，還吸引了許多新用戶加入。

然而，這種模式最終演變成了一種自我毀滅的策略。例如，其第三輪空投活動採用了一種鼓勵掛單但不實際購買的機制，導致虛假需求和價格螺旋式下跌。這種機制吸引的是套利者而非真實買家，一旦平台代幣價值崩塌，整個NFT市場都將受到影響。

該團隊後續推出的NFT借貸協議和以太坊Layer2項目基本延續了這種策略。這些項目通過鎖定的ETH構建了一個自循環的加密銀行，但返還給用戶的收益卻不對等。中心化的積分制度讓一切激勵成爲黑箱操作，規則由平台自定，這種做法受到用戶詬病。

積分制帶來了一系列負面影響：

1. 造成虛假繁榮，用戶爲了獲取項目代幣而鎖定資產。
2. 阻礙創新，項目成功與否取決於營銷而非技術。
3. 割裂流動性，有價值的資產被鎖定在各個協議中。
4. 吸引大量投機者，導致普通用戶難以獲得有意義的回報。

盡管如此，積分制仍然是Web3中的主流模式。這種模式促使投機文化泛濫，而積分交易市場更是放大了這種現象。早期的代幣空投本意是好的，既促進了DeFi發展，又實現了用戶留存與增長。但在當前環境下，每個新項目的啓動都可能意味着資金的大規模撤退，項目方面臨兩難困境。

三、公鏈的崛起

以太坊憑藉技術優勢和去中心化理念建立了龐大的生態系統。然而，在當前應用層發展停滯的時代，營銷和實用性似乎比技術信仰更爲重要。

以太坊基金會最近發布了三篇文章，重申了未來願景和管理結構。主要內容包括權力下放、領導層重組以提升效率，以及保持分片擴容的技術路徑。盡管態度有所軟化，但這些改變主要針對用戶對基金會的不滿，而非以太坊的核心問題。

以太坊的真正挑戰可能在於其領導者的風格。一個市值巨大的項目由一個理想主義的年輕人主導，而這個人又不願接納當前圈內的主流文化，這種情況下的困境似乎是inevitable。

相比之下，某交易所的鏈雖然同樣面臨領導者不理解Meme文化的問題，但至少在努力接受這些概念。盡管缺乾西方用戶基礎，該鏈還是推出了一些頗具影響力的項目。

Solana的成功則在於其更低的姿態和對生態的包容。從某個Meme項目開始，到後來的各種超級Meme、Dapp和支付應用，Solana展現了極強的適應性。過去我們常調侃Solana是單機鏈，但從對生態的支持來看，它反而顯得更去中心化。

Solana的核心營銷理念是成爲非技術用戶的第一條鏈 - 平民化、易用、高效。在加密貨幣走向西方大衆的今天，實用主義至上，Solana確實適合成爲許多用戶的入門選擇。

結語

加密世界的敘事，始終在技術理想主義與人性貪婪之間搖擺。代幣價格漲、項目繁榮、公鏈崛起，本質上都源於成功的營銷。過去我們傾聽技術敘事，而如今我們需要更多地融入現實世界的需求。