遊戲產業的新挑戰與機遇:KGeN如何重塑用戶獲取

1. 引言

遊戲產業規模已超電影和音樂,但近年面臨嚴峻挑戰。2023-2024年,行業遭遇裁員與整合,開發成本飆升,投資縮減。發行與分發更加困難,新項目難以脫穎而出。

然而,機遇仍然存在。數字原住民一代將持續推動市場擴張。"全球南方"市場正迎來爆發式增長,未來十年將成爲重要增量市場。

本報告將探討遊戲發行的最新挑戰,分析"全球南方"的高增長機遇,並聚焦KGeN - 一個基於區塊鏈的遊戲平台,旨在重塑發行商與玩家之間的激勵機制。

2. 發行面臨的挑戰

遊戲發行正面臨前所未有的挑戰。玩家傾向於熟悉的遊戲,新作難以突圍。2024年Steam新遊戲數量創紀錄,但僅佔總遊戲時長15%。

移動遊戲市場曾有成熟發行模式,但隱私政策調整影響了用戶獲取策略。AI雖提高效率,但也降低準入門檻。Web3遊戲面臨更多障礙,如移動端和主機平台的嚴格政策。

Web3遊戲市場規模較小,約600-700萬活躍錢包與3000個鏈上遊戲協議交互。新網路激增加劇了挑戰,導致玩家流動性爭奪戰。

一些Web3公司正探索基於區塊鏈的新型用戶獲取模式。在新興市場表現出產品市場契合度的企業可能擁有巨大機會,全球南方就是其中之一。

3. 全球南方

全球南方是經濟發展水平相對較低的國家和地區的統稱。這些地區正快速成爲潛力巨大的遊戲市場,主要特點是龐大的玩家基數、依賴移動設備、付費意願較低。

印度:

• 玩家數量從2017年的4490萬增至目前的4.66億
• 2024年市場收入預計增長13.6%,達9.43億美元
• 移動遊戲佔主導,貢獻77.9%的總收入
• 真錢遊戲是最大細分市場,年收入20億美元

東南亞:

• 2023年遊戲收入51億美元,同比增長8.8%
• 2023年擁有2.77億遊戲玩家
• 印度尼西亞移動遊戲下載量最高,泰國IAP收入最高
• 預計2026年智能手機平均普及率達90.1%

拉丁美洲:

• 2022年估計有3.16億遊戲玩家,其中巴西1.01億
• 巴西60%玩家在過去六個月內玩過移動遊戲
• 43%巴西玩家有遊戲內消費行爲

非洲:

• 2024年收入預計突破10億美元
• 92%玩家使用手機玩遊戲
• 數據成本高(42%)是最大障礙

中東和北非:

• 2023年收入增長4.7%,達71億美元
• MENA-3(沙特、阿聯酋、埃及)是核心市場
• 沙特佔遊戲總收入的60.6%

4. 什麼是KGeN

KGeN是一個區塊鏈驅動的遊戲平台,利用鏈上和鏈下數據、激勵式任務平台以及去中心化聲譽系統,推動不同遊戲之間的用戶參與。KGeN將發行商的資金返還給用戶,推動其增長飛輪。

平台核心是一個去中心化的玩家數據網路,覆蓋數百萬個微型遊戲社區(KGeN部落)。該網路採用"玩家證明"(PoG)引擎,創建跨鏈玩家聲譽層,爲發行商提供高參與度的目標用戶羣體。

KGeN生態系統正在逐步去中心化,通過分布式預言機網路保護PoG引擎,並爲核心利益相關者提供更高透明度。預言機網路和KGeN商店均由KGEN代幣驅動。

4.1 草根增長

KGeN增長核心在於其草根部落和部落首領網路。部落代表加入KGeN生態系統的數千個微型社區。部落首領通過邀請成員並讓他們完成任務來獲得積分。這一機制已被證明非常有效,約170萬通過KYC驗證的KGeN帳戶是通過部落獲取的。

KGeN目前最大市場是印度,但超過30%的獨立活躍錢包和交易發生在Kaia上,這是LINE消息應用的專有區塊鏈。這表明KGeN在亞洲具有強勁的增長潛力。

4.2 通過KGeN Play激勵參與

KGeN Play是平台上大多數玩家參與的前端界面。用戶可通過PC門戶或移動應用訪問,完成任務獲得獎勵。任務活動分爲K-Drops和K-Quests,前者通過API提供自動實時驗證,後者通過手動驗證。

4.3 PoG引擎

PoG引擎是一個去中心化玩家評分系統,由五個核心支柱組成:人類證明(PoH)、遊戲證明(PoP)、技能證明(PoS)、商業證明(PoC)和社交網絡證明(PoSN)。這些數據點追蹤玩家的技能、"人性化"、參與度、財富和社交網絡,構建多方面的跨鏈聲譽系統。

PoG引擎目前由超過2.7億個數據屬性組成,來自超過1300萬註冊帳戶和440萬MAU。KGeN利用PoG引擎推動"有效客戶獲取成本"(eCAC)框架,僅向達到用戶漏鬥中部或底部的活躍用戶收費。

4.4 KGeN代幣經濟

KGeN經濟包含兩個核心資產:KCash和KGEN代幣。KCash主要作爲獎勵貨幣的鏈下資產,KGEN代幣是推動生態系統增長飛輪的實用代幣。總代幣供應量的12.6%將在TGE時解鎖。

4.5 預言機網路

KGeN預言機網路是一個由許可節點組成的分布式網路,構成PoG引擎的骨幹。預言機運營商將獲得KGEN代幣和穩定幣收益。預言機網路的去中心化將是一個漸進的過程,預計至少需要三年時間。

5. 競爭格局

5.1 廣告技術之王:過去與現在

Web2市場中,Facebook和Applovin是兩個典型案例:

Facebook:

• 通過精準追蹤用戶行爲,優化廣告投放
• 社交功能爲遊戲開發者提供額外增長渠道

Applovin:

• 擁有供應方平台(SSP)和需求方平台(DSP)
• 機器學習引擎AXON結合用戶行爲數據與競價數據

Mystplay:

• Web2領域增長最快的獎勵式UA平台之一
• 擁有豐富社交功能和AI驅動的推薦引擎

5.2 Web3競爭格局

Web3市場競爭對手主要分爲兩類:發行商生態系統和任務平台。

發行商生態系統:

• 提供UA補助和激勵
• 代表包括Ronin、Immutable、Xai和Catizens

任務平台:

• 聚合多個項目的任務,提供一站式體驗
• KGeN在印度和巴西擁有強大社區基礎

5.3 競爭分析

任務平台的核心競爭力在於規模和爲發行商帶來價值驅動型結果的能力。關鍵指標包括總潛在獎勵(TPR)和平台鎖定價值(LPV)。

KGeN在註冊帳戶數和月活躍用戶數方面處於領先地位,PoH和PoP評分構成關鍵競爭優勢。然而,在TPR方面的對比不那麼直觀,需要考慮代幣價格、獎勵發放機制等因素。

6. 未來機遇

KGeN需要證明其用戶羣的價值不僅體現在玩家流動性上。建議:

• 將外部獎勵用於激勵用戶完成特定任務
• 避免提供可預測的固定ROI
• 通過鏈上交易提升PoC維度
• 鼓勵更多發行商在KGeN Store上架SKU
• 完善歸因和AI技術棧,構建數據壁壘

7. 結論

KGeN是Web3領域最大的遊戲玩家數據存儲庫,在全球南方市場擁有先發優勢。PoG引擎爲玩家創建可組合的鏈上遊戲評分,爲發行商提供高參與度的真實用戶。

未來,KGeN需要:

• 保持代幣發行後的增長勢頭
• 成爲全球南方市場首選UA解決方案
• 優化UA模型,提升ROAS計算能力
• 加速AI和數據工具開發
• 持續提升在Web3 UA領域的競爭力