Web3 kullanıcı yükseliş stratejileri: Topluluk odaklı Pazar Girişi modeli kurmak

Web3 ürünlerinde sık karşılaşılan bir sorun, kullanıcıları hızla kazanmak ama ardından hızla kaybetmektir, bu da nihayetinde "ölüm sarmalına" girmeye yol açar. Geleneksel alanlardan farklı olarak, kripto para piyasası Web3 projeleri üzerinde büyük bir etkiye sahiptir - boğa piyasasında her şey yükselir, ay piyasasında ise birçok proje yok olur. Bu başarısız projeler genellikle ay piyasasında token fiyatlarının sürekli düşmesiyle karşılaşır, bu da teşviklerin etkisiz hale gelmesine ve kullanıcı kaybının ciddi şekilde artmasına neden olur.

Kullanıcı yükselişi, ürünün uzun vadeli hedefidir; bu, ürün ile kullanıcılar arasında sağlıklı bir ekosistem oluşturmak, sürekli iterasyon yoluyla pazar payını genişletmek ve kullanıcı ölçeği ile değerinin istikrarlı bir şekilde artışını sağlamak ile ilgilidir. 2022 yılında, sosyal medya uygulamaları hariç, Web3 alanındaki başlıca uygulamaların aktif kullanıcı sayısında belirgin bir düşüş gözlemlendi.

Web3 kullanıcıları için yükselişin temel düşünceleri

Kripto para piyasası döngülerinin kullanıcı büyümesi üzerinde büyük bir etkisi olmasına rağmen, girişimcilerin makro faktörlerle sınırlı kalmamaları gerekir. Kullanıcı büyümesinin birincil görevi, ürünle eşleşen bir "pazar" bulmaktır, yani ürün-pazar uyumu (PMF) içindeki "M". Tüm büyük pazarı karşılamaya körü körüne odaklanmak yerine, kendi ürün özellikleri ve kaynaklarıyla uygun bir niş pazar belirlemek gerekir. Öncelikle tek bir pazara derinlemesine dalmak ve lider konuma gelene kadar çaba sarf etmek, ardından yatay genişleme düşünmek önerilir. Çinli girişimciler için, tanıdık Çince toplulukları ve kullanıcı gruplarından vazgeçmek akıllıca bir seçim değildir; bu, küresel potansiyel kullanıcı tabanının üçte birinden vazgeçmekle eşdeğerdir.

Ürün geliştirme açısından, minimum uygulanabilir ürün (MVP) iyi bir fikirdir. Bu, önce temel senaryoların temel ihtiyaçlarını karşılayan bir ürünü piyasaya sürmek, ardından pazar geri bildirimine dayanarak sürekli olarak yineleme yaparak optimize etmek ve nihayetinde en iyi ürün biçimine ulaşmak anlamına gelir. Geliştiriciler mükemmel bir "bütün" ürün geliştirmeye çalışmamalıdır, bunun yerine kullanıcıların en kritik "bir" sorununu çözmeye odaklanmalı, kullanım sürecini basitleştirmeli ve pazar ihtiyaçlarına uygun bir MVP oluşturmalıdır. Bu süreçte, geliştiricilerin sık sık birçok iyi fikre "hayır" demesi gerekebilir.

Eğer PMF, ürün ile pazarın eşleşmesi durumu ise, o zaman MVP, PMF'ye ulaşmanın etkili yoludur. PMF'ye uygun MVP'yi piyasaya sürmek, Go To Market(GTM) stratejisidir. GTM'nin amacı kullanıcıları edinmek ve elde tutmaktır, genellikle "funnel modeli"ni takip eder: en üstteki müşteri kazanımından, en alttaki kullanıcı dönüşümü ve korunmasına kadar kullanıcı sayısının azaldığı bir süreçtir.

Geleneksel Web2 projelerinin GTM'si fiyatlandırma, pazarlama ve satış gibi aşamaları içerir ve web sitesi tıklama oranı, ortalama kullanıcı geliri gibi göstergelere odaklanır. Web3'ün GTM'si ise daha zengin ve çeşitlidir. "Topluluk" Web3'ün benzersiz bir trafik havuzudur, GTM stratejileri genellikle token bazlı topluluk teşvik önlemleri ve ilgili öneri programları ile birlikte gelir - eski kullanıcılar yeni kullanıcıları önerdiğinde token ödülleri ile ödüllendirilir, yeni kullanıcılar da bu sayede ödül alabilir.

Ürün Pazar Uyum Oranı ( PMF ): Doğru pazarı belirleyin, gerçek ihtiyaçları karşılayın

PMF hakkında, aşağıdaki temel soruları düşünmek gerekir:

• Bu ürünü/özelliği neden geliştirmek istiyoruz?
• Ürün/özellikler pazar talebini karşılayabiliyor mu?
• Neden şimdi bu ürünü/özelliği geliştirmek yerine daha sonra?

Araştırmalara göre, pazar talebinin eksikliği, girişim projelerinin başarısız olmasının başlıca nedenidir ve bu oran %42'ye kadar çıkmaktadır. Bu nedenle, geliştiricilerin ürün planlama aşamasında bu konuyu net bir şekilde değerlendirmeleri gerekmektedir; bu durumu, ürünü piyasaya sürmeye yakın bir zamanda çözmeye çalışmak yerine. İnsanlar, kişisel önyargıları nedeniyle gerekli ön pazar araştırmalarını göz ardı etme eğilimindedir.

PMF'yi bulmak, geri bildirim toplama ve doğrulama yoluyla ürünün pazara uyumunu kademeli olarak artırdığı döngüsel bir süreçtir. Belirli adımlar şunları içerir:

1. Hedeflenmiş pazar segmentlerini ve kullanıcı gruplarını belirleyin, henüz karşılanmamış ihtiyaçları keşfedin. Kullanıcı profilleri oluşturun ve ihtiyaç analizi yapın, iyi bir şekilde karşılanmamış pazar fırsatlarını arayın.

2. Ürün stratejisi belirlemek, değer önerisini netleştirmek, farklılaştırıcı avantajları ve temel rekabet gücünü vurgulamak. Ürünün rekabet içinde nasıl öne çıkacağını düşünmek, kullanıcıları memnun edecek hangi benzersiz özelliklere odaklanmak.

3. Seçkin MVP özellik seti, ve yeterli kullanıcı ihtiyaç testleri yapılmalıdır. Hedef kullanıcıların gerçek geri bildirimlerine dayanarak sürekli olarak ayarlamalar ve iterasyonlar yapın, ta ki piyasayla yüksek uyumlu bir ürün tasarlanana kadar.

Minimum Viable Product ( MVP ): Hızlı iterasyon, dolambaçlı yollardan kaçınma

MVP geliştirirken, aşağıdaki soruları düşünmek gerekir:

• Ürün/özellik hangi temel unsurlardan oluşmaktadır?
• Hangi somut sorunları çözebilir?
• Gelecek iterasyon planı nedir?
• Ürünün/özelliğin temel değeri nedir?

MVP'nin hedefi, projeyi öne çıkaran kullanılabilir bir ürünü en düşük maliyetle ve en kısa sürede geliştirmektir. Fonksiyonları son derece minimal olmasına rağmen fikirleri hızlıca doğrulamaya olanak tanır. Mükemmelliği hedeflemek yerine, MVP geliştiricilerin en kritik noktalara odaklanmasını sağlar.

MVP nihai mükemmel bir ürün değildir, amacı hızlı bir şekilde pazara sunarak fizibiliteyi test etmektir. Pazar doğrulaması ile sürekli yön değiştirilerek, nihayetinde pazar potansiyeline ve kârlılığına sahip bir ürün oluşturulur. Aslında, MVP hatta sadece dikkatlice tasarlanmış bir test ağı ürünü olabilir, böylece pazarda kabul görmeyen ürünlere fazla kaynak yatırmaktan kaçınılır.

Geliştiriciler, MVP'yi hedef kullanıcı grubuna test ettirmeli, onlardan ürünle ilgili geri bildirim toplamalı ve pazar ile kullanıcı konumlandırmasının doğru olup olmadığını doğrulamalıdır. Eğer yön doğruysa, ürünün görünürlüğünü hızla artırmalı ve tohum kullanıcıların gerçekten ürünü kullanmaya başlamasını sağlamalıdır.

MVP geliştirmek, karmaşayı basitleştirme yeteneğine ihtiyaç duyar, temel ihtiyaçlar etrafında ana fonksiyonları tanımlamalıdır, önce ana yolları iyi bir şekilde oluşturmalı, ardından detaylara ve yardımcı fonksiyonlara bakmalıdır. Bu yetenek aslında iş temposunu kavramakla ilgilidir, uygun zamanda uygun fonksiyonları sunmak, kapsamlı olmaktan ziyade doğru olmayı hedeflemektir.

Pazar Giriş(GTM):Müşteri kazanımı ve tutma, topluluk yönetimi

GTM stratejisinin aşağıdaki sorunları dikkate alması gerekiyor:

• Ürün kullanıcılarla nasıl etkileşimde bulunuyor?
• Ürünü kullanmayı öğrenmelerine yardımcı olmaya ihtiyaç var mı?
• Kullanıcı kullanım sıklığı nasıldır?
• Hangi bölgelerde ürün yayımlanıyor?
• Hangi kanallarla işbirliği yapılıyor?
• İş birliği kanallarında ne gibi kısıtlamalar var?

Web2'den farklı olarak, Web3'ün GTM'si sadece kullanıcı kazanmakla kalmıyor, aynı zamanda daha zengin bir "topluluk" işletmek zorundadır. Topluluk, kullanıcılar, geliştiriciler, yatırımcılar ve ortaklar gibi paydaşları içermektedir. Başarılı Web3 projeleri genellikle güçlü bir topluluk temeline sahiptir. Sadece kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılayarak, kullanıcı deneyimini maksimize ederek yüksek katılımlı ve yüksek kaliteli bir topluluk oluşturulabilir.

Web3, geleneksel kullanıcı edinim modelini değiştirdi. Token ödülleri, soğuk başlangıç sorununu çözmek için yeni bir yaklaşım sunuyor. Proje sahipleri, fonları geleneksel pazarlamaya yatırmak yerine, ağ etkisi henüz ortaya çıkmadan erken kullanıcıları token ödülleriyle çekiyor. Kullanıcıların erken katkılarına ödül vermek, daha fazla yeni kullanıcının katılmasını çekebilir; onlar da katkıda bulunarak ödül almak istiyor. Kullanıcı sadakati açısından, Web3'ün erken kullanıcıları, topluluğun değeri açısından geleneksel Web2'nin BD personelinden daha değerli olabilir.

1. Yeni kullanıcı edinme

Görev etkileşimi olan airdrop, önemli bir GTM yöntemidir; belirli görevleri tamamlayan kullanıcıların token dağıtımına yönelik proje yönünü ifade eder ve bazen ek şartlar da eklenebilir. Bu, yaygın olarak kullanılan bir proje soğuk başlatma yöntemidir ve ilk tohum kullanıcılarını düşük maliyetle elde etmeyi sağlar.

Web3 görev etkileşim platformunda görev yayınlamak, iki taraf için de faydalı bir işlemdir. Proje sahipleri trafik elde ederken, kullanıcılar zincir üzerindeki etkinlik kanıtlarını, token ödüllerini alır ve kullanım deneyimi biriktirir.

2. Aktiflik ve tutulma oranını artırma

Sadece token teşvikleri, kullanıcı bağlılığını artırmak için yeterli değildir. "Kullanıcılar hızlı gelir, hızlı gider" mevcut Web3 projelerinin büyük bir zorluğudur. Proje sahipleri, ilk kullanıcıları sadık kullanıcılara dönüştürmeye, ürün ve topluluk etkinliklerini sürekli olarak optimize etmeye ve kullanıcı deneyimini artırmaya daha fazla odaklanmalıdır. Twitter Space, Discord ve Telegram'da AMA düzenlemek, topluluk etkinliğini artırmanın yaygın yollarıdır.

3. Tavsiye ve kendi kendine yayılma

Kendiliğinden yayılma, mevcut kullanıcıların ürünü yeni kullanıcılara tanıtması anlamına gelir. Eğer kullanıcı deneyimi iyi olursa, kendiliğinden topluluk içinde paylaşacak veya arkadaşlarına tavsiye edeceklerdir, bu da en düşük maliyetle en geniş kapsamlı müşteri kazanım yöntemidir. Projenin, uygun bir teşvik mekanizması tasarlaması gerekir; bu, token ödülleri veya fiziksel hediyeler olabilir. Aynı zamanda kullanıcıların zincir üzerindeki davranış verilerini analiz etmek, dönüşüm oranını artırmak ve operasyon stratejisini ayarlamak için önemlidir.

Öneri programı, reklam için kullanılan bütçeyi mevcut kullanıcılar için öneri ödülleri ve yeni kullanıcı kayıt ödülleri olarak bölmektedir. Bu yöntem, anahtar kelime veya bilgi akışı reklamlarını doğrudan satın almaktan daha etkilidir ve projeye kalıcı dönüşüm etkileri sağlayabilir.

Yeni kullanıcılar edinmek, trafik girişi anlamına gelir; kullanıcıların elde tutulma oranını artırmak ise ürün değerine bağlıdır. Tavsiye ve kendiliğinden yayılan içerik ise topluluk gücünü büyütür. Bu üç adım, gelir yaratmak içindir, çünkü yalnızca kullanıcı sayısı arttığında ölçeklenebilir kârlılık sağlanabilir.