Novas abordagens de marketing em Web3: Criar narrativas únicas

No domínio do Web3, o núcleo da estratégia de marketing reside em como construir uma narrativa envolvente. Muitos projetos, ao elaborar planos de marketing, frequentemente carecem de um pensamento sistemático, não conseguindo formar uma estrutura clara. Este artigo irá explorar como se tornar um "cientista da narrativa" excepcional, criando histórias de marca únicas e poderosas para projetos Web3.

Nível estratégico: tornar-se o "primeiro" ou "único" da indústria

Para criar um projeto Web3 de sucesso, é fundamental estabelecer uma posição estratégica clara. Isso requer seguir os seguintes passos:

1. Analisar o ambiente de mercado, identificar o público-alvo e as suas necessidades.
2. Identificar as fraquezas dos concorrentes e estabelecer as suas próprias vantagens
3. Procurar uma validação confiável para aumentar a credibilidade do projeto
4. Integrar o posicionamento em todas as etapas da operação do projeto, especialmente na estratégia de comunicação

Tomando como exemplo uma conhecida exchange, eles focam no nicho de "traders", criando uma imagem de marca de "traders servindo traders". Estabelecem confiança através da assinatura de embaixadores, patrocínio de eventos desportivos e integram a filosofia de "proporcionar a melhor experiência de negociação aos clientes" em todos os aspectos da operação.

Diferenciação: Destacar as características do projeto em sete dimensões

Após estabelecer a estratégia básica, o projeto também precisa buscar diferenciação nos seguintes sete dimensões:

1. Desempenho: resolver as limitações funcionais dos produtos existentes
2. Personalização: atender às necessidades personalizadas dos usuários
3. Reduzir riscos: oferecer mais proteção aos usuários
4. Identidade: Construindo uma imagem positiva
5. Conveniência: Simplificação do processo de operação
6. Vantagem de preço: oferece opções relativamente acessíveis
7. Inovação: trazer uma nova experiência aos usuários

Construção narrativa: quatro níveis de aprofundamento progressivo

Uma narrativa excelente deve incluir os seguintes quatro níveis:

1. Atributos do produto: destaque as funcionalidades e características do produto
2. Benefícios para o usuário: Esclarecer como o produto cria valor para os usuários
3. Valor psicológico: explorar as necessidades profundas que o produto satisfaz
4. Valores: Transmitir a filosofia central e as aspirações do projeto

Por exemplo, um projeto Layer2 com o lema "trazer Ethereum para todos" comunica tanto a acessibilidade do produto quanto a busca pela democratização da blockchain.

Elevar a narrativa a um movimento

Para que a narrativa funcione verdadeiramente, a chave é transformá-la numa "movimentação". Isso requer:

1. Encontrar um objetivo ou inimigo comum, unir a força da comunidade
2. Reconhecer as incoerências na situação atual e propor direções para a mudança
3. Construir novos padrões de comportamento e identidade cultural

O sucesso de alguns projetos de Memecoin deve-se, precisamente, ao fato de se posicionarem com sucesso como uma alternativa ao mainstream, criando assim uma identidade cultural única dentro da comunidade.

Conclusão

No marketing Web3, a narrativa não é apenas contar histórias, mas sim uma forma de mudar a mentalidade e os valores do mercado. Cientistas de narrativa excepcionais podem ajudar projetos a estabelecer uma posição de "primeiro" ou "único" na indústria, o que não apenas requer uma localização diferenciada, mas também elevar essa diferença a um nível mais alto de valores e cultura. Através de estratégias de narrativa cuidadosamente elaboradas, projetos Web3 podem se destacar em um mercado altamente competitivo, conquistando a mente e a aceitação dos usuários.