Durante uma palestra temática sobre a arte do marketing, um conhecido especialista da indústria compartilhou suas percepções sobre como as empresas podem se tornar excelentes marketeers. Ele enfatizou que, para as empresas terem a capacidade de atravessar ciclos, primeiro precisam definir claramente seu posicionamento e a criação de valor, e em segundo lugar, dominar a metodologia correspondente.
Este especialista apontou que produtos e marcas de excelência são ou os primeiros ou os únicos. Assim, na definição do produto, pode-se adotar a estratégia de "evitar a concorrência, associar-se à concorrência, ser forte". Em termos de proposta de valor, a demanda do usuário é o ponto de partida, e a singularidade do produto é o ponto de chegada. Ao discutir métodos de marketing, seja para influenciar a mente ou guiar decisões, o núcleo é capturar as verdadeiras necessidades dos usuários, com o objetivo final de promover vendas.
Para a estratégia de marketing das empresas, ele sugeriu que primeiro se deve definir o alvo. Empresas com grande poder aquisitivo podem adotar a estratégia de "pegar o grande e soltar o pequeno", enquanto empresas com recursos limitados podem optar por "manter a retidão e ser inovadoras". Ele enfatizou que o marketing é uma estratégia, e as empresas devem ter uma visão global e de longo prazo. Ao mesmo tempo, ele acredita que os gestores de alto nível devem ou entender profundamente o marketing, ou manter uma alta confiança no marketing.
Além disso, este especialista também discutiu questões de estratégia de preços e relações públicas da marca. Ele apontou que o preço é um dos principais meios de competição das empresas, e estas devem estabelecer objetivos de preços claros e ajustar estratégias de forma flexível. Na área de relações públicas da marca, ele dividiu a capacidade de precificação da marca em quatro níveis: cognitivo, preferencial, categoria e identidade.
Por fim, ele enfatizou que a integridade é a pedra angular das relações públicas. Mesmo diante de uma crise, as empresas devem manter a calma, responder proativamente e evitar adotar uma atitude de evasão ou uma posição excessivamente agressiva.
Esta palestra faz parte de um evento de growth hacking que ocorreu de 20 a 21 de setembro em Singapura. O evento foca em métodos de crescimento, com o objetivo de estimular a sabedoria coletiva e explorar a essência do marketing. Vários líderes de projetos de topo e investidores renomados realizaram discussões aprofundadas sobre temas como marcas pessoais, estratégias de marketing, cultura de comunidade e aquisição de usuários.
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As estratégias e métodos chave para as empresas se tornarem excelentes marketeers
Durante uma palestra temática sobre a arte do marketing, um conhecido especialista da indústria compartilhou suas percepções sobre como as empresas podem se tornar excelentes marketeers. Ele enfatizou que, para as empresas terem a capacidade de atravessar ciclos, primeiro precisam definir claramente seu posicionamento e a criação de valor, e em segundo lugar, dominar a metodologia correspondente.
Este especialista apontou que produtos e marcas de excelência são ou os primeiros ou os únicos. Assim, na definição do produto, pode-se adotar a estratégia de "evitar a concorrência, associar-se à concorrência, ser forte". Em termos de proposta de valor, a demanda do usuário é o ponto de partida, e a singularidade do produto é o ponto de chegada. Ao discutir métodos de marketing, seja para influenciar a mente ou guiar decisões, o núcleo é capturar as verdadeiras necessidades dos usuários, com o objetivo final de promover vendas.
Para a estratégia de marketing das empresas, ele sugeriu que primeiro se deve definir o alvo. Empresas com grande poder aquisitivo podem adotar a estratégia de "pegar o grande e soltar o pequeno", enquanto empresas com recursos limitados podem optar por "manter a retidão e ser inovadoras". Ele enfatizou que o marketing é uma estratégia, e as empresas devem ter uma visão global e de longo prazo. Ao mesmo tempo, ele acredita que os gestores de alto nível devem ou entender profundamente o marketing, ou manter uma alta confiança no marketing.
Além disso, este especialista também discutiu questões de estratégia de preços e relações públicas da marca. Ele apontou que o preço é um dos principais meios de competição das empresas, e estas devem estabelecer objetivos de preços claros e ajustar estratégias de forma flexível. Na área de relações públicas da marca, ele dividiu a capacidade de precificação da marca em quatro níveis: cognitivo, preferencial, categoria e identidade.
Por fim, ele enfatizou que a integridade é a pedra angular das relações públicas. Mesmo diante de uma crise, as empresas devem manter a calma, responder proativamente e evitar adotar uma atitude de evasão ou uma posição excessivamente agressiva.
Esta palestra faz parte de um evento de growth hacking que ocorreu de 20 a 21 de setembro em Singapura. O evento foca em métodos de crescimento, com o objetivo de estimular a sabedoria coletiva e explorar a essência do marketing. Vários líderes de projetos de topo e investidores renomados realizaram discussões aprofundadas sobre temas como marcas pessoais, estratégias de marketing, cultura de comunidade e aquisição de usuários.