Crypto的营销艺术：从名人币到公链的崛起之路

一、名人币：从概念到营销实践

名人价值在Web3中的变现一直是个难题。SocialFi平台尝试过将名人时间货币化，但效果不佳。NFT曾作为名人影响力变现的载体，但其固有局限性难以满足买卖双方需求。

去年，Meme币热潮中出现了各种民间发行的"总统币"。随后，一些幕后操作者开始与真正的名人合作发行代币。这种模式类似MCN机构与网红合作，但操作更为激进。从凯特琳·詹纳的JENNER到某位总统的LIBRA，这些项目往往以一条推文开始，以暴跌收场，整个过程可能只有几小时。

尽管如此，这种模式确实为名人价值变现开辟了新路径。Meme作为低门槛分销渠道堪称完美，但如何维持长期价值成为新的挑战。某位前总统给出的方案是为代币持有者提供"总统时间"和白宫VIP之旅。然而，这种方式可能只能解决短期问题，难以支撑代币价格长期增长。

一个成功的Meme应该强调情绪和叙事，而非简单的功能赋能。名人币的价值不仅在于名人的见解与时间，更在于名人的故事与背后的情绪。某数字货币与其创始人及其公司的紧密关联就是一个很好的例子。"To The Moon"的口号深入人心，"人民的货币"的概念让持有者坚信其价值，挑战传统金融的理念也符合加密货币的精神。这些都是通过名人个人影响力向大众传递情绪的成功案例。

名人币的营销还有很长的路要走。个人影响力的Meme化不应局限于一条推文或一次利好消息。来加密货币领域赚钱并不可耻，但至少需要先理解这个行业的特性。

二、从屠龙少年到恶龙

某NFT交易平台的成功案例已经鲜有人提及，但其给这个行业留下的印记依然深刻。该平台通过"积分+零手续费、版税+社交裂变"的组合策略，以一种类似某电商平台的打法完成了对传统NFT平台的超越。其上线当天，橙色Logo刷屏整个社交媒体的场景令人难忘。从营销角度来看，这种策略堪称完美，不仅打败了强大的对手，还吸引了许多新用户加入。

然而，这种模式最终演变成了一种自我毁灭的策略。例如，其第三轮空投活动采用了一种鼓励挂单但不实际购买的机制，导致虚假需求和价格螺旋式下跌。这种机制吸引的是套利者而非真实买家，一旦平台代币价值崩塌，整个NFT市场都将受到影响。

该团队后续推出的NFT借贷协议和以太坊Layer2项目基本延续了这种策略。这些项目通过锁定的ETH构建了一个自循环的加密银行，但返还给用户的收益却不对等。中心化的积分制度让一切激励成为黑箱操作，规则由平台自定，这种做法受到用户诟病。

积分制带来了一系列负面影响：

1. 造成虚假繁荣，用户为了获取项目代币而锁定资产。
2. 阻碍创新，项目成功与否取决于营销而非技术。
3. 割裂流动性，有价值的资产被锁定在各个协议中。
4. 吸引大量投机者，导致普通用户难以获得有意义的回报。

尽管如此，积分制仍然是Web3中的主流模式。这种模式促使投机文化泛滥，而积分交易市场更是放大了这种现象。早期的代币空投本意是好的，既促进了DeFi发展，又实现了用户留存与增长。但在当前环境下，每个新项目的启动都可能意味着资金的大规模撤退，项目方面临两难困境。

三、公链的崛起

以太坊凭借技术优势和去中心化理念建立了庞大的生态系统。然而，在当前应用层发展停滞的时代，营销和实用性似乎比技术信仰更为重要。

以太坊基金会最近发布了三篇文章，重申了未来愿景和管理结构。主要内容包括权力下放、领导层重组以提升效率，以及保持分片扩容的技术路径。尽管态度有所软化，但这些改变主要针对用户对基金会的不满，而非以太坊的核心问题。

以太坊的真正挑战可能在于其领导者的风格。一个市值巨大的项目由一个理想主义的年轻人主导，而这个人又不愿接纳当前圈内的主流文化，这种情况下的困境似乎是inevitable。

相比之下，某交易所的链虽然同样面临领导者不理解Meme文化的问题，但至少在努力接受这些概念。尽管缺乾西方用户基础，该链还是推出了一些颇具影响力的项目。

Solana的成功则在于其更低的姿态和对生态的包容。从某个Meme项目开始，到后来的各种超级Meme、Dapp和支付应用，Solana展现了极强的适应性。过去我们常调侃Solana是单机链，但从对生态的支持来看，它反而显得更去中心化。

Solana的核心营销理念是成为非技术用户的第一条链 - 平民化、易用、高效。在加密货币走向西方大众的今天，实用主义至上，Solana确实适合成为许多用户的入门选择。

结语

加密世界的叙事，始终在技术理想主义与人性贪婪之间摇摆。代币价格上涨、项目繁荣、公链崛起，本质上都源于成功的营销。过去我们倾听技术叙事，而如今我们需要更多地融入现实世界的需求。