Web3ユーザー上昇戦略：成功するコミュニティと製品の構築

Web3分野では、多くのプロジェクトが短期間で急速な上昇を遂げた後、ユーザー流出の問題に直面しています。従来の分野とは異なり、暗号通貨市場はWeb3プロジェクトに対する影響がより直接的で顕著です。強気市場ではすべてが繁栄しますが、弱気市場では多くのプロジェクトが失敗することがよくあります。これらの失敗したプロジェクトは通常、弱気市場の環境下でトークン価格が継続的に下落し、インセンティブが無効になることが多く、最終的にユーザーの留保に深刻な影響を与えます。

ユーザーの上昇は製品の長期目標であり、核心は製品とユーザーのエコシステムを構築することにあります。継続的なイテレーションを通じて市場シェアを獲得し、ユーザー規模と価値の安定した上昇を実現します。2022年、ソーシャルメディア系アプリケーションは急速な上昇傾向を示しましたが、他の主要なタイプの分散型アプリケーションのアクティブユーザー数は様々な程度で減少しました。

! Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は?

Web3ユーザー増加の基本的な考え方

暗号通貨市場のサイクルがユーザーの上昇に重大な影響を与えるにもかかわらず、起業家はマクロ要因に制限されるべきではない。ユーザーの上昇の最優先課題は、製品に合ったターゲット市場を見つけることである。起業家は製品の特性と自社のリソースに基づいて、適切な市場セグメントを正確に特定するべきである。華人起業家にとって、中国語コミュニティのリソースを十分に活用することは賢明な選択である。

製品開発において、最小限の実用製品(MVP)は効果的な戦略です。それは、まず核心的なニーズを満たす基本機能を提供し、その後市場のフィードバックに基づいて不断に反復改善することを強調しています。開発者は、完璧な製品を一度に作り上げようとするのではなく、ユーザーの最も緊急な問題を解決することに焦点を当てるべきです。

市場に適合した(PMF)のMVPを市場に投入することが"市場への進出"(GTM)戦略の核心です。GTMはユーザーを獲得し、維持することを目的としており、通常は"ファネルモデル"に従います：顧客獲得からユーザーの転換と保持までのプロセスは段階的な選別の過程です。

従来のインターネットプロジェクトと比較して、Web3のGTM戦略はより豊かで多様です。"コミュニティ"はWeb3において独自かつ重要な役割を果たし、ユーザーの上昇の鍵となります。Web3プロジェクトは、トークンに基づくコミュニティインセンティブや、それに応じた推薦プログラムを採用してユーザーの上昇を促進することがよくあります。

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(PMF)製品市場マッチング:市場を特定し、真のニーズを満たす

製品の市場適合性を確定する際には、以下の重要な問題について考える必要があります：

1. 製品開発の動機は何ですか？
2. 製品は市場の需要を満たすことができますか？
3. なぜ現在のタイミングで製品を発売するのですか？

研究によると、市場の需要の欠如は起業プロジェクトの失敗の主な原因です。したがって、製品計画の段階で十分な市場調査を行うべきです。

PMFを探すことは継続的な反復プロセスであり、製品と市場の適合性を高めるためにフィードバックを収集し、検証し続ける必要があります。主なステップは以下の通りです：

1. 目標の細分市場とユーザー層を特定し、満たされていないニーズを発掘します。
2. 製品戦略を策定し、価値提案を明確にし、差別化された優位性を強調する。
3. MVP機能セットを設計し、ユーザー要件テストを行う。

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最小限の実行可能製品(MVP)：迅速なイテレーション、リソースの無駄を避ける

MVPを開発する際は、以下の問題を考慮すべきです：

1. 製品のコアコンポーネントは何ですか？
2. それは具体的にどのような問題を解決できますか？
3. 未来のイテレーションプランはどのようになりますか？
4. 製品のコアバリューは何ですか？

MVPは、最小限のコストと最短の時間でプロジェクトの核心的な革新点を示すことができる実用的な製品を開発することを強調しています。このアプローチは、アイデアを迅速に検証し、非核心機能に過剰に投資することを避けることができます。

MVPは完璧な製品ではなく、市場に迅速に投入して実現可能性を検証することを目的としています。市場の需要を検証し、方向性を継続的に調整し、最終的には市場のスペースと収益性を持つ製品を作り上げます。MVPは、慎重に設計されたテストネット製品であることさえあり、未検証の製品に過剰なリソースを投入することを避けることができます。

開発者はMVPをターゲットユーザーグループにテストさせ、フィードバックを収集して製品のポジショニングが正確かどうかを検証するべきです。検証が成功した場合は、迅速に製品の露出を高め、シードユーザーを実際に使用させることができます。

開発プロセスでは、複雑性を簡素化することを学び、コアニーズに基づいて重要な機能を定義し、主要なパスをまず完成させ、その後で詳細や補助機能を考慮します。この能力は、ビジネスの発展のペースを把握することにも表れています：適切なタイミングで適切な機能をリリースし、包括的ではなく精度を追求します。

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市場に向かう(GTM)：新しいユーザーを引き付け、コミュニティを維持する

GTM戦略を策定する際には、以下の問題を考慮する必要があります：

1. 製品はどのようにユーザーとインタラクションしますか？
2. ユーザーが製品の使用方法を学ぶための支援が必要ですか？
3. ユーザーの使用頻度はどのくらいですか？
4. 製品はどの市場で発売されますか？
5. どのチャネルと提携しますか？
6. コラボレーションチャネルにはどのような制限がありますか？

Web3において、GTMはユーザーの獲得だけでなく、多様なコミュニティの構築と維持も含まれます。このコミュニティはユーザーだけでなく、開発者、投資家、パートナーも含まれます。多くの成功したWeb3プロジェクトは強力なコミュニティ基盤を持っており、中には「コミュニティファースト」や「コミュニティ主導」の原則を採用しているものもあります。

トークン報酬はWeb3プロジェクトに対してコールドスタート問題を解決する新しい方法を提供します。プロジェクトチームはトークン報酬を通じて初期ユーザーを引き付け、従来のマーケティングチャネルに資金を投入するのではなく、このアプローチはネットワーク効果がまだ現れていないときにユーザーを引き付け、彼らがコミュニティに貢献することを促します。

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1. 新しいユーザーを取得する

タスク型エアドロップは、ユーザーが特定のタスクを完了することでトークン報酬を得ることが求められる効果的なGTM戦略です。この方法は、低コストで初期のシードユーザーを獲得することができます。

Web3タスクプラットフォームでイベントを発表することは、ウィンウィンの戦略です。プロジェクト側はトラフィックを得ることができ、ユーザーはオンチェーンイベントの証明、トークン報酬を受け取り、プラットフォームの使用経験を積むことができます。

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2. 活動度とリテンション率を上昇させる

トークンのインセンティブだけではユーザーの粘着性を上昇させるには不十分です。プロジェクトチームは製品を継続的に最適化し、コミュニティイベントを開催して、より良いユーザー体験を提供する必要があります。Twitter Space、Discord、TelegramなどのプラットフォームでAMAを開催することは、コミュニティの活性化を高める一般的な方法です。

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3. 紹介と自己増殖

既存のユーザーに製品を推薦してもらうことは、低コストで高効率な顧客獲得の方法です。プロジェクト側は、ユーザーがシェアすることを促すために、トークンや実物ギフトを報酬とするインセンティブメカニズムを設計できます。また、ユーザーのオンチェーン行動データを分析することで、運営戦略を最適化するのに役立ちます。

推薦プランは顧客獲得コストを効果的に削減でき、直接広告を購入するよりも効率的です。この方法は新しいものではありませんが、プロジェクトに持続的で効果的な転換効果をもたらすことができます。

新しいユーザーを獲得し、リテンション率を向上させ、ユーザーの推薦を促すことは、スケール化した利益を実現するための重要なステップです。ユーザーベースを継続的に増やすことで、持続可能な収入の上昇を実現できます。

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