Stratégies de hausse des utilisateurs Web3 : créer des communautés et des produits réussis
Dans le domaine de Web3, de nombreux projets font face à un problème de perte d'utilisateurs après avoir connu une forte hausse à court terme. Contrairement aux secteurs traditionnels, le marché des cryptomonnaies a un impact plus direct et significatif sur les projets Web3. En période de marché haussier, tout prospère, tandis qu'en période de marché baissier, cela conduit souvent à l'échec de nombreux projets. Ces projets échoués rencontrent généralement une chute continue des prix des tokens dans un environnement de marché baissier, ce qui entraîne l'inefficacité des incitations et impacte gravement la rétention des utilisateurs.
La hausse des utilisateurs est l'objectif à long terme du produit, l'essentiel étant de construire un écosystème entre le produit et les utilisateurs, en obtenant des parts de marché grâce à des itérations continues, et en réalisant une croissance stable de la taille et de la valeur des utilisateurs. En 2022, en dehors des applications de médias sociaux qui ont montré une tendance de croissance rapide, le nombre d'utilisateurs actifs d'autres types principaux d'applications décentralisées a connu une baisse dans une certaine mesure.
L'idée de base pour la hausse des utilisateurs Web3
Bien que le cycle du marché des cryptomonnaies ait un impact significatif sur la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas être limités par des facteurs macroéconomiques. La priorité pour la hausse des utilisateurs est de trouver un marché cible qui correspond au produit. Les entrepreneurs devraient cibler avec précision les segments de marché appropriés en fonction des caractéristiques du produit et de leurs propres ressources. Pour les entrepreneurs chinois, tirer pleinement parti des ressources de la communauté sinophone est un choix judicieux.
En matière de développement de produits, le produit minimum viable (MVP) est une stratégie efficace. Il souligne l'importance de lancer d'abord des fonctionnalités de base qui répondent aux besoins essentiels, puis d'itérer et d'optimiser constamment en fonction des retours du marché. Les développeurs devraient se concentrer sur la résolution des problèmes les plus pressants des utilisateurs, plutôt que d'essayer de créer un produit parfait d'un seul coup.
Mettre sur le marché un MVP qui correspond à la pertinence du produit sur le marché (PMF) est au cœur de la stratégie "aller sur le marché" (GTM). Le GTM vise à acquérir et à conserver des utilisateurs, suivant généralement le "modèle en entonnoir" : passer de l'acquisition d'utilisateurs à leur conversion et à leur fidélisation est un processus de filtrage progressif.
Comparé aux projets Internet traditionnels, la stratégie de GTM de Web3 est plus riche et variée. La "communauté" joue un rôle unique et important dans Web3, étant la clé de la hausse des utilisateurs. Les projets Web3 adoptent souvent des mesures d'incitation communautaire basées sur des jetons, ainsi que des programmes de recommandation correspondants pour stimuler la hausse des utilisateurs.
adéquation produit-marché ( PMF ) : cibler le marché, répondre aux besoins réels
Lors de la détermination de l'adéquation du produit au marché, il est nécessaire de réfléchir aux questions clés suivantes :
Quelle est la motivation derrière le développement du produit ?
Le produit peut-il répondre à la demande du marché ?
Pourquoi choisir de lancer le produit à ce moment ?
Selon des études, le manque de demande du marché est la principale raison de l'échec des projets entrepreneuriaux. Par conséquent, des recherches de marché approfondies devraient être effectuées dès la phase de planification du produit.
Trouver le PMF est un processus d'itération continue qui nécessite de recueillir constamment des retours et de vérifier pour améliorer l'adéquation entre le produit et le marché. Les principales étapes comprennent :
Définir le marché cible segmenté et le groupe d'utilisateurs, identifier les besoins non satisfaits.
Établir une stratégie produit, clarifier la proposition de valeur et mettre en avant les avantages différenciés.
Concevoir un ensemble de fonctionnalités MVP et réaliser des tests de besoins utilisateurs.
Produit Minimum Viable(MVP) : itérations rapides, éviter le gaspillage de ressources
Lors du développement d'un MVP, il convient de prendre en compte les questions suivantes :
Quelle est la composition principale du produit ?
Quels problèmes spécifiques peut-il résoudre ?
Quels sont les plans d'itération futurs ?
Quelle est la valeur fondamentale du produit ?
Le MVP met l'accent sur le développement d'un produit utilisable qui peut démontrer les points d'innovation clés du projet avec le coût le plus bas et le temps le plus court. Cette approche permet de valider rapidement les idées, évitant ainsi un investissement excessif dans des fonctionnalités non essentielles.
Le MVP n'est pas un produit parfait, son objectif est de le lancer rapidement sur le marché pour valider sa faisabilité. Grâce à la validation de la demande du marché, il est possible d'ajuster continuellement la direction pour finalement créer un produit ayant un espace de marché et une rentabilité. Le MVP peut même être un produit de test soigneusement conçu, ce qui permet d'éviter d'investir trop de ressources dans un produit non vérifié.
Les développeurs devraient soumettre le MVP à un groupe d'utilisateurs cibles pour des tests, recueillir des retours afin de valider si le positionnement du produit est précis. Si la validation est réussie, ils peuvent rapidement accroître la visibilité du produit et attirer des utilisateurs de départ pour l'utiliser réellement.
Dans le processus de développement, il est important d'apprendre à simplifier la complexité, de définir les fonctionnalités clés autour des besoins fondamentaux, de perfectionner d'abord le chemin principal, puis de considérer les détails et les fonctionnalités secondaires. Cette capacité reflète également la maîtrise du rythme de développement des affaires : lancer les fonctionnalités appropriées au bon moment, en visant la précision plutôt que l'exhaustivité.
Se diriger vers le marché ( GTM ) : attirer de nouveaux utilisateurs, maintenir la communauté
Lors de l'élaboration d'une stratégie GTM, il est nécessaire de prendre en compte les questions suivantes :
Comment le produit interagit-il avec les utilisateurs ?
Est-ce que vous avez besoin d'aide pour apprendre à utiliser le produit ?
Quelle est la fréquence d'utilisation des utilisateurs ?
Dans quels marchés le produit est-il lancé ?
Quels canaux choisir pour collaborer ?
Quelles sont les restrictions sur les canaux de coopération ?
Dans le Web3, le GTM ne concerne pas seulement l'acquisition d'utilisateurs, mais aussi la création et le maintien d'une communauté diversifiée. Cette communauté inclut non seulement les utilisateurs, mais aussi les développeurs, investisseurs et partenaires. De nombreux projets Web3 réussis possèdent une solide base communautaire, certains adoptent même les principes de "priorité à la communauté" ou "dirigé par la communauté".
Les récompenses en tokens offrent une nouvelle méthode pour résoudre le problème du démarrage à froid des projets Web3. Les équipes de projet peuvent attirer des utilisateurs précoces grâce à des récompenses en tokens, plutôt que d'investir des fonds dans des canaux de marketing traditionnels. Cette approche peut attirer des utilisateurs alors que les effets de réseau ne se sont pas encore manifestés et les encourager à contribuer à la communauté.
Obtenir de nouveaux utilisateurs
Les airdrops basés sur des tâches sont une stratégie GTM efficace, exigeant que les utilisateurs accomplissent des tâches spécifiques pour recevoir des récompenses en tokens. Cette méthode permet d'acquérir les premiers utilisateurs à faible coût.
Publier des événements sur une plateforme de tâches Web3 est une stratégie gagnant-gagnant. Les projets peuvent obtenir du trafic, tandis que les utilisateurs peuvent obtenir des preuves d'activité sur la chaîne, des récompenses en tokens et accumuler de l'expérience d'utilisation de la plateforme.
Augmenter l'activité et le taux de rétention
S'appuyer uniquement sur des incitations par des jetons n'est pas suffisant pour augmenter la fidélité des utilisateurs. L'équipe du projet doit constamment optimiser le produit, organiser des événements communautaires et offrir une meilleure expérience utilisateur. Tenir des AMA sur des plateformes telles que Twitter Space, Discord et Telegram est une méthode courante pour améliorer l'activité de la communauté.
Recommandation et auto-propagation
Encourager les utilisateurs existants à recommander des produits est un moyen d'acquisition à faible coût et à haute efficacité. L'équipe du projet peut concevoir des mécanismes d'incitation, tels que des récompenses en jetons ou des cadeaux matériels, pour encourager les utilisateurs à partager. En même temps, analyser les données de comportement des utilisateurs sur la chaîne peut aider à optimiser les stratégies opérationnelles.
Le programme de recommandation peut réduire efficacement le coût d'acquisition client, étant plus efficace que l'achat direct de publicités. Bien que cette méthode ne soit pas nouvelle, elle peut apporter des effets de conversion durables et efficaces au projet.
Acquérir de nouveaux utilisateurs, augmenter le taux de rétention et encourager les recommandations des utilisateurs sont des étapes clés pour réaliser une rentabilité à grande échelle. Ce n'est qu'en augmentant continuellement la base d'utilisateurs que l'on peut obtenir une hausse de revenus durable.
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PaperHandSister
· 07-19 14:17
La patience est la chose la plus importante pour élever des poissons.
Stratégies de croissance des utilisateurs Web3 : l'importance égale de la communauté et de l'innovation produit
Stratégies de hausse des utilisateurs Web3 : créer des communautés et des produits réussis
Dans le domaine de Web3, de nombreux projets font face à un problème de perte d'utilisateurs après avoir connu une forte hausse à court terme. Contrairement aux secteurs traditionnels, le marché des cryptomonnaies a un impact plus direct et significatif sur les projets Web3. En période de marché haussier, tout prospère, tandis qu'en période de marché baissier, cela conduit souvent à l'échec de nombreux projets. Ces projets échoués rencontrent généralement une chute continue des prix des tokens dans un environnement de marché baissier, ce qui entraîne l'inefficacité des incitations et impacte gravement la rétention des utilisateurs.
La hausse des utilisateurs est l'objectif à long terme du produit, l'essentiel étant de construire un écosystème entre le produit et les utilisateurs, en obtenant des parts de marché grâce à des itérations continues, et en réalisant une croissance stable de la taille et de la valeur des utilisateurs. En 2022, en dehors des applications de médias sociaux qui ont montré une tendance de croissance rapide, le nombre d'utilisateurs actifs d'autres types principaux d'applications décentralisées a connu une baisse dans une certaine mesure.
L'idée de base pour la hausse des utilisateurs Web3
Bien que le cycle du marché des cryptomonnaies ait un impact significatif sur la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas être limités par des facteurs macroéconomiques. La priorité pour la hausse des utilisateurs est de trouver un marché cible qui correspond au produit. Les entrepreneurs devraient cibler avec précision les segments de marché appropriés en fonction des caractéristiques du produit et de leurs propres ressources. Pour les entrepreneurs chinois, tirer pleinement parti des ressources de la communauté sinophone est un choix judicieux.
En matière de développement de produits, le produit minimum viable (MVP) est une stratégie efficace. Il souligne l'importance de lancer d'abord des fonctionnalités de base qui répondent aux besoins essentiels, puis d'itérer et d'optimiser constamment en fonction des retours du marché. Les développeurs devraient se concentrer sur la résolution des problèmes les plus pressants des utilisateurs, plutôt que d'essayer de créer un produit parfait d'un seul coup.
Mettre sur le marché un MVP qui correspond à la pertinence du produit sur le marché (PMF) est au cœur de la stratégie "aller sur le marché" (GTM). Le GTM vise à acquérir et à conserver des utilisateurs, suivant généralement le "modèle en entonnoir" : passer de l'acquisition d'utilisateurs à leur conversion et à leur fidélisation est un processus de filtrage progressif.
Comparé aux projets Internet traditionnels, la stratégie de GTM de Web3 est plus riche et variée. La "communauté" joue un rôle unique et important dans Web3, étant la clé de la hausse des utilisateurs. Les projets Web3 adoptent souvent des mesures d'incitation communautaire basées sur des jetons, ainsi que des programmes de recommandation correspondants pour stimuler la hausse des utilisateurs.
adéquation produit-marché ( PMF ) : cibler le marché, répondre aux besoins réels
Lors de la détermination de l'adéquation du produit au marché, il est nécessaire de réfléchir aux questions clés suivantes :
Selon des études, le manque de demande du marché est la principale raison de l'échec des projets entrepreneuriaux. Par conséquent, des recherches de marché approfondies devraient être effectuées dès la phase de planification du produit.
Trouver le PMF est un processus d'itération continue qui nécessite de recueillir constamment des retours et de vérifier pour améliorer l'adéquation entre le produit et le marché. Les principales étapes comprennent :
Produit Minimum Viable(MVP) : itérations rapides, éviter le gaspillage de ressources
Lors du développement d'un MVP, il convient de prendre en compte les questions suivantes :
Le MVP met l'accent sur le développement d'un produit utilisable qui peut démontrer les points d'innovation clés du projet avec le coût le plus bas et le temps le plus court. Cette approche permet de valider rapidement les idées, évitant ainsi un investissement excessif dans des fonctionnalités non essentielles.
Le MVP n'est pas un produit parfait, son objectif est de le lancer rapidement sur le marché pour valider sa faisabilité. Grâce à la validation de la demande du marché, il est possible d'ajuster continuellement la direction pour finalement créer un produit ayant un espace de marché et une rentabilité. Le MVP peut même être un produit de test soigneusement conçu, ce qui permet d'éviter d'investir trop de ressources dans un produit non vérifié.
Les développeurs devraient soumettre le MVP à un groupe d'utilisateurs cibles pour des tests, recueillir des retours afin de valider si le positionnement du produit est précis. Si la validation est réussie, ils peuvent rapidement accroître la visibilité du produit et attirer des utilisateurs de départ pour l'utiliser réellement.
Dans le processus de développement, il est important d'apprendre à simplifier la complexité, de définir les fonctionnalités clés autour des besoins fondamentaux, de perfectionner d'abord le chemin principal, puis de considérer les détails et les fonctionnalités secondaires. Cette capacité reflète également la maîtrise du rythme de développement des affaires : lancer les fonctionnalités appropriées au bon moment, en visant la précision plutôt que l'exhaustivité.
Se diriger vers le marché ( GTM ) : attirer de nouveaux utilisateurs, maintenir la communauté
Lors de l'élaboration d'une stratégie GTM, il est nécessaire de prendre en compte les questions suivantes :
Dans le Web3, le GTM ne concerne pas seulement l'acquisition d'utilisateurs, mais aussi la création et le maintien d'une communauté diversifiée. Cette communauté inclut non seulement les utilisateurs, mais aussi les développeurs, investisseurs et partenaires. De nombreux projets Web3 réussis possèdent une solide base communautaire, certains adoptent même les principes de "priorité à la communauté" ou "dirigé par la communauté".
Les récompenses en tokens offrent une nouvelle méthode pour résoudre le problème du démarrage à froid des projets Web3. Les équipes de projet peuvent attirer des utilisateurs précoces grâce à des récompenses en tokens, plutôt que d'investir des fonds dans des canaux de marketing traditionnels. Cette approche peut attirer des utilisateurs alors que les effets de réseau ne se sont pas encore manifestés et les encourager à contribuer à la communauté.
Les airdrops basés sur des tâches sont une stratégie GTM efficace, exigeant que les utilisateurs accomplissent des tâches spécifiques pour recevoir des récompenses en tokens. Cette méthode permet d'acquérir les premiers utilisateurs à faible coût.
Publier des événements sur une plateforme de tâches Web3 est une stratégie gagnant-gagnant. Les projets peuvent obtenir du trafic, tandis que les utilisateurs peuvent obtenir des preuves d'activité sur la chaîne, des récompenses en tokens et accumuler de l'expérience d'utilisation de la plateforme.
S'appuyer uniquement sur des incitations par des jetons n'est pas suffisant pour augmenter la fidélité des utilisateurs. L'équipe du projet doit constamment optimiser le produit, organiser des événements communautaires et offrir une meilleure expérience utilisateur. Tenir des AMA sur des plateformes telles que Twitter Space, Discord et Telegram est une méthode courante pour améliorer l'activité de la communauté.
Encourager les utilisateurs existants à recommander des produits est un moyen d'acquisition à faible coût et à haute efficacité. L'équipe du projet peut concevoir des mécanismes d'incitation, tels que des récompenses en jetons ou des cadeaux matériels, pour encourager les utilisateurs à partager. En même temps, analyser les données de comportement des utilisateurs sur la chaîne peut aider à optimiser les stratégies opérationnelles.
Le programme de recommandation peut réduire efficacement le coût d'acquisition client, étant plus efficace que l'achat direct de publicités. Bien que cette méthode ne soit pas nouvelle, elle peut apporter des effets de conversion durables et efficaces au projet.
Acquérir de nouveaux utilisateurs, augmenter le taux de rétention et encourager les recommandations des utilisateurs sont des étapes clés pour réaliser une rentabilité à grande échelle. Ce n'est qu'en augmentant continuellement la base d'utilisateurs que l'on peut obtenir une hausse de revenus durable.