نماذج تطبيقات المستهلكين في Web3 والتفكير في نظرية الاستثمار

على مدى الفترة الماضية، اكتسبت Alliance DAO تأثيرًا كبيرًا بسبب نجاحها في احتضان تطبيقات مستهلكي Web3 مثل Pump.fun و Moonshot. تلخص هذه المقالة فلسفة استثمار Alliance DAO في مسار مستهلكي Web3، وتقدم ملاحظات حول هذا المسار، وتستعرض الأنماط السائدة لتطبيقات مستهلكي Web3، والتحديات والفرص المحتملة التي تواجهها، وأخيرًا تلخص التفكير في نظرية استثمار تطبيقات مستهلكي Web3.

تحالف DAO لدعم مسار المستهلكين في Web3

منذ إطلاقه، قامت Alliance DAO Accelerator بحضانة أو استثمار 28 تطبيقاً لمستهلكي Web3. يمكن تقسيمها تقريباً إلى 7 فئات رئيسية:

1. فئة أسلوب الحياة
2. فئة الألعاب
3. مضاربة العملات الرقمية
4. فئة SocialFi
5. اقتصاد المبدعين
6. الفئة المالية
7. أدوات

من حيث اتجاهات تطوير تفضيلات الاستثمار، بدأت Alliance DAO الاستثمار في مشاريع من نوع Consumer منذ عام 2021، وخلال الفترة من 2021 إلى النصف الأول من 2023، كانت أولوياتها في الاستثمار والحضانة تركز على مشاريع الألعاب والاقتصاد الإبداعي. منذ النصف الثاني من عام 2023 وحتى عام 2024، تحول تفضيلها إلى مشاريع المضاربة في العملات الرقمية، وSocialFi، والمشاريع المالية.

تلخيص لمفهوم الاستثمار في مسار مستهلكي Web3 من Alliance DAO:

1. يعتبر أن الأدوات الأساسية البيئية قد أصبحت مكتملة بشكل متزايد، وهناك حاجة إلى المزيد من الطبقات التطبيقية لإضفاء قيمة حقيقية على البيئة.

2. يجب أن يركز الفريق المؤسس على PMF، وعادةً ما يواجه خلال عملية التحقق في السوق نوعين من المخاطر، مخاطر الجانب المنتج ومخاطر الجانب السوقي، ومخاطر الجانب السوقي لمشاريع Consumer أكبر، لذا يجب النظر في تجنب إدخال Token مبكرًا، مما يؤدي إلى تشويه نتائج تحقق PMF.

3. يمكن تقسيم المستخدمين المستهدفين لتطبيقات Web3 للمستهلكين وفقًا لمستوى قبولهم لـ Web3، حيث يكون الجانب الأيسر هو المستخدمون العاديون غير المرتبطين بـ Web3، والجانب الأيمن هو المستخدمون الأصليون لـ Web3. في تصميم التطبيقات الموجهة للمستخدمين على الجانب الأيسر، يتم استخدام عناصر Web3 بشكل رئيسي من خلال "رموز الإعلانات" لتقليل تكاليف اكتساب العملاء والاستحواذ على حصة أكبر من السوق. أما بالنسبة للمستخدمين على الجانب الأيمن، فيجب التركيز على أصول جديدة لجذب الطلب الإضافي على الاستثمار والمضاربة، أو تلبية الاحتياجات الفريدة للمستخدمين الأصليين لـ Web3. من حيث النتيجة، يبدو أن تفضيلاتهم تميل حاليًا نحو الجانب الثاني.

4. من الواضح أن صورة المستخدمين في نظام Solana البيئي تختلف عن نظام EVM البيئي، حيث أن الأول أكثر ملاءمة لنجاح تطبيقات المستهلك، ولأربعة أسباب:

• مجتمع أكثر حيوية
• دعم موارد بيئية أقوى وأكثر كفاءة
• بنية تحتية أسرع وأقل تكلفة
• حواجز تنافسية أعلى للمنتجات

ما هي تطبيقات المستهلكين في Web3

تطبيقات المستهلك المعروفة، والتي تُعرف في السياق الصيني بتطبيقات To C، تعني أن المستخدمين المستهدفين هم غالبية المستهلكين العاديين، وليس المستخدمين على مستوى الشركات. افتح متجر التطبيقات الخاص بك، جميع التطبيقات الموجودة هناك تندرج تحت هذه الفئة. بينما تشير تطبيقات المستهلك في Web3 إلى تلك البرامج التي تتميز بخصائص Web3 والموجهة للمستهلكين.

في معظم الحالات، وفقًا لتصنيفات معظم متاجر التطبيقات، يمكننا تقسيم سوق تطبيقات المستهلكين إلى 10 فئات تقريبًا، وكل فئة تحتوي على تقسيمات مختلفة. بالطبع، مع نضوج السوق، تسعى العديد من المنتجات الجديدة للعثور على نقاط تمايز خاصة بها، وغالبًا ما تقوم بدمج ميزات متعددة إلى حد ما، لكن لا يزال بإمكاننا تصنيفها بشكل بسيط وفقًا لنقاط البيع الأساسية الخاصة بها.

نموذج تطبيقات استهلاك Web3 والفرص والتحديات

وفقًا لتحليل فلسفة الاستثمار في Allinance DAO وملاحظاتي الشخصية، هناك ثلاثة نماذج شائعة لتطبيقات المستهلكين في Web3:

1. استخدام الخصائص التقنية للبنية التحتية لـ Web3 لتحسين بعض المشكلات التي تواجه التطبيقات التقليدية للمستهلكين:

• حماية الخصوصية القصوى وسيادة البيانات
• بيئة تنفيذ موثوقة منخفضة التكلفة على مدار الساعة في جميع أنحاء العالم

2. استخدام الأصول المشفرة، تصميم استراتيجيات تسويق جديدة، برامج ولاء المستخدمين أو نماذج الأعمال:

• من خلال أنشطة التسويق القائمة على الرموز مثل Airdrop، تقليل تكاليف اكتساب العملاء
• برنامج ولاء المستخدمين القائم على X to Earn
• استغلال الخصائص المالية للتوكن لتحقيق السيولة المباشرة

3. خدمة كاملة لمستخدمي Web3 الأصليين، لحل نقاط الألم الفريدة لهذه الفئة من المستخدمين:

• بناء سرد جديد، حول بعض عناصر القيمة غير المستغلة لمستخدمي Web3 الأصليين، وتصميم monetization، وخلق فئات جديدة من الأصول
• من خلال تقديم منتجات جديدة وأدوات، تلبي احتياجات مستخدمي Web3 الأصليين التي لم يتم تلبيتها خلال مشاركتهم في السوق. أو من منظور تجربة المستخدم، لتقديم منتجات أفضل وأكثر ملاءمة لهذه الفئة من المستخدمين.

تأملات في نظرية استثمار تطبيقات المستهلك في Web3

تفكير في نظرية الاستثمار في مسار تطبيقات المستهلكين في Web3 يمكن تقسيمه تقريبًا إلى خمس وجهات نظر رئيسية:

1. كيف تتجاوز دورة المضاربة هو الأمر الذي يجب أن يأخذه مستخدمو تطبيقات Web3 في الاعتبار أولاً.

2. كيف تقيم تطبيقات المستهلكين في Web3 خلال عملية الاستثمار؟

• بيانات المستخدم: عدد المستخدمين النشطين، معدل نمو المستخدمين، معدل احتفاظ المستخدمين، إلخ
• تحويل البيانات: AUM و User spend وما إلى ذلك
• تقييم الفريق: القوة التقنية، حاسة السوق، موارد الفريق

3. كيف نعرف تطبيق ويب 3 ناجح للمستهلكين

4. "تطبيق نمط المصنع" قد يكون استراتيجية تشغيل أكثر تأكيدًا لتطبيقات المستهلكين في Web3

5. ما هي الخصائص التي يجب أن تتوفر في تطبيق Web3 للمستهلكين الناجحين التالي؟

• جذب KOL باستخدام جاذبية المنتج، وإعادة استخدام تأثير KOL لجذب المستخدمين
• انطلاقًا من الاحتياجات الحقيقية لمستخدمي Web3، الاعتماد على قوة المنتج للفوز بالسوق مباشرة.
• ابتكار نماذج الأعمال، مثل التفكير في الاقتصاد التشاركي

6. ما هي فئات المشاريع التي من المرجح أن تصبح أول تطبيقات Web3 للمستهلكين التي تجد PMF في صناعة التشفير؟

• تطبيقات التواصل الاجتماعي Web3
• تطبيقات أدوات التداول على السلسلة
• تطبيقات الدفع
• تطبيقات DeFi