فن التسويق للعملات الرقمية: من عملات المشاهير إلى صعود سلاسل الكتل العامة
واحد، عملة المشاهير: من المفهوم إلى ممارسة التسويق
تحقيق القيمة للمشاهير في Web3 كان دائمًا مشكلة. حاولت منصات SocialFi تحويل وقت المشاهير إلى عملة، لكن النتائج لم تكن مرضية. كانت NFT تعتبر وسيلة لتحقيق تأثير المشاهير، لكن قيودها الذاتية تجعل من الصعب تلبية احتياجات الطرفين في البيع والشراء.
في العام الماضي، ظهرت في ذروة موجة عملة Meme عملات "رئاسة" تم إصدارها من قبل جهات غير رسمية. بعدها، بدأ بعض المشغلين خلف الكواليس بالتعاون مع مشاهير حقيقيين لإصدار عملات. هذه الطريقة مشابهة لتعاون وكالات MCN مع المؤثرين، ولكنها أكثر عدوانية. من كايتلين جينر JENNER إلى عملة LIBRA الخاصة بأحد الرؤساء، غالبًا ما تبدأ هذه المشاريع بتغريدة وتنتهي بانهيار، وقد تستغرق العملية بأكملها بضع ساعات فقط.
على الرغم من ذلك، فإن هذا النموذج قد فتح بالفعل طرقًا جديدة لاستثمار قيمة المشاهير. يُعتبر الميم كقناة توزيع منخفضة العتبة مثاليًا، ولكن كيفية الحفاظ على القيمة على المدى الطويل أصبحت تحديًا جديدًا. الحل الذي قدمه أحد الرؤساء السابقين هو توفير "وقت الرئيس" وحضور رحلات VIP إلى البيت الأبيض لحاملي العملة. ومع ذلك، قد لا تتمكن هذه الطريقة من حل المشكلات على المدى القصير، ومن الصعب دعم نمو سعر العملة على المدى الطويل.
يجب أن يؤكد الميم الناجح على المشاعر والسرد، بدلاً من مجرد تمكين الوظائف. قيمة عملة المشاهير لا تكمن فقط في رؤى المشاهير ووقتهم، بل في قصص المشاهير والمشاعر وراءها. العلاقة الوثيقة بين عملة رقمية ومؤسسها وشركته هي مثال جيد على ذلك. شعار "إلى القمر" يتردد في الأذهان، ومفهوم "عملة الشعب" يجعل الحائزين يؤمنون بقيمتها، كما أن تحدي المفاهيم التقليدية للتمويل يتماشى مع روح العملات المشفرة. هذه كلها حالات نجاح لنقل المشاعر إلى الجمهور من خلال تأثير المشاهير الشخصي.
لا يزال أمام تسويق عملة المشاهير طريق طويل. يجب ألا تقتصر تأثيرات الأفراد على تغريدة واحدة أو خبر إيجابي واحد. ليس من العيب كسب المال في مجال العملات المشفرة، لكن من الضروري أن نفهم أولاً خصائص هذه الصناعة.
اثنان، من صبي ذبح التنين إلى التنين الشرير
لقد قلَّت الإشارة إلى حالات النجاح لمنصات تبادل NFT، ولكنها تركت بصمة عميقة في هذه الصناعة. استخدمت هذه المنصة استراتيجية تجمع بين "النقاط + عدم وجود رسوم، والحقوق + الانفجار الاجتماعي"، وبهذا تجاوزت المنصات التقليدية لـ NFT بطريقة مشابهة لطريقة تشغيل منصة تجارة إلكترونية معينة. في يوم إطلاقها، كانت مشهد شعار البرتقالي الذي يملأ وسائل التواصل الاجتماعي لا يُنسى. من منظور التسويق، يمكن اعتبار هذه الاستراتيجية مثالية، حيث لم تقهر المنافسين الأقوياء فحسب، بل جذبت أيضًا العديد من المستخدمين الجدد للانضمام.
ومع ذلك، تطور هذا النموذج في النهاية إلى استراتيجية مدمرة ذاتياً. على سبيل المثال، استخدمت جولة الإطلاق الثالثة لها آلية تشجع على تقديم الطلبات ولكن دون الشراء الفعلي، مما أدى إلى طلب زائف وانخفاض متسلسل في الأسعار. هذه الآلية تجذب المتاجرين بدلاً من المشترين الحقيقيين، وعندما تنهار قيمة رموز المنصة، سيتأثر سوق NFT بأكمله.
استمرت البروتوكولات المقترحة من قبل الفريق في مجال اقتراض NFT ومشاريع Ethereum Layer2 في اتباع هذه الاستراتيجية. قامت هذه المشاريع ببناء بنك تشفيري ذاتي الدوران من خلال ETH المقفلة، لكن العائدات التي تعود إلى المستخدمين ليست متساوية. جعل نظام النقاط المركزي كل الحوافز عملية غير شفافة، حيث تحدد القواعد بواسطة المنصة، مما أدى إلى انتقادات من المستخدمين.
نظام النقاط أدى إلى سلسلة من الآثار السلبية:
تسبب في ازدهار زائف، مستخدمون يقومون بقفل الأصول للحصول على عملة المشروع.
تعيق الابتكار، يعتمد نجاح المشروع على التسويق بدلاً من التكنولوجيا.
تمزق السيولة، حيث يتم قفل الأصول القيمة في بروتوكولات مختلفة.
جذب عدد كبير من المضاربين، مما يجعل من الصعب على المستخدمين العاديين الحصول على عوائد ذات مغزى.
ومع ذلك، لا يزال نظام النقاط هو النموذج السائد في Web3. هذه النموذج يعزز من انتشار ثقافة المضاربة، بينما تُعظم سوق تداول النقاط هذه الظاهرة. كانت فكرة توزيع الرموز في البداية جيدة، حيث ساهمت في تطوير DeFi وتحقيق احتفاظ المستخدمين ونموهم. ولكن في البيئة الحالية، قد يعني إطلاق كل مشروع جديد انسحابًا جماعيًا للتمويل، مما يضع المشروع في مأزق.
ثلاثة، صعود الشبكات العامة
أثبتت الإيثيريوم أنها أنشأت نظامًا بيئيًا ضخمًا بفضل مزاياها التقنية ومفهومها اللامركزي. ومع ذلك، في عصر توقف تطوير التطبيقات الحالي، يبدو أن التسويق والجدوى أكثر أهمية من الإيمان بالتقنية.
أصدرت مؤسسة الإيثيريوم مؤخرًا ثلاث مقالات، أكدت فيها على الرؤية المستقبلية وهيكل الإدارة. تشمل المحتويات الرئيسية اللامركزية، وإعادة هيكلة القيادة لزيادة الكفاءة، والحفاظ على مسار تقني لتوسيع الشظايا. على الرغم من أن الموقف أصبح أكثر ليونة، إلا أن هذه التغييرات تستهدف بالأساس استياء المستخدمين من المؤسسة، وليس القضايا الأساسية للإيثيريوم.
التحدي الحقيقي لإيثريوم قد يكمن في أسلوب قيادته. مشروع ذو قيمة سوقية ضخمة يقوده شاب مثالي لا يرغب في قبول الثقافة السائدة الحالية في الوسط، ويبدو أن مثل هذه المعضلة أمر لا مفر منه.
بالمقارنة، تعاني سلسلة أحد البورصات من نفس مشكلة عدم فهم القادة لثقافة الميم، لكن على الأقل هم يحاولون قبول هذه المفاهيم. على الرغم من نقص قاعدة المستخدمين الغربيين، أطلقت هذه السلسلة بعض المشاريع المؤثرة.
نجاح سولانا يكمن في موقفها الأكثر انخفاضًا واحتوائها على النظام البيئي. بدءًا من مشروع ميم معين، وصولاً إلى مجموعة متنوعة من الميمات الفائقة، والتطبيقات اللامركزية، وتطبيقات الدفع، أظهرت سولانا قدرة تكيف قوية. في الماضي، كنا نتحدث ساخرين عن سولانا على أنها سلسلة أحادية، ولكن من حيث دعم النظام البيئي، يبدو أنها أكثر لا مركزية.
تتمثل الفلسفة الأساسية للتسويق في سولانا في أن تصبح السلسلة الأولى للمستخدمين غير التقنيين - العولمة، سهولة الاستخدام، والكفاءة. في وقت تسير فيه العملات المشفرة نحو الجمهور الغربي، فإن الواقعية تأتي أولاً، وسولانا بالفعل تناسب أن تكون خيار الدخول للعديد من المستخدمين.
خاتمة
تتأرجح رواية عالم التشفير دائمًا بين المثالية التكنولوجية والجشع البشري. ارتفاع أسعار العملات، وازدهار المشاريع، وظهور سلاسل الكتل العامة، كلها في جوهرها تنبع من التسويق الناجح. في الماضي، كنا نستمع إلى روايات التكنولوجيا، والآن نحتاج إلى دمج المزيد من احتياجات العالم الحقيقي.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
من عملة المشاهير إلى السلسلة العامة: تطور وتحديات استراتيجيات التسويق في Web3
فن التسويق للعملات الرقمية: من عملات المشاهير إلى صعود سلاسل الكتل العامة
واحد، عملة المشاهير: من المفهوم إلى ممارسة التسويق
تحقيق القيمة للمشاهير في Web3 كان دائمًا مشكلة. حاولت منصات SocialFi تحويل وقت المشاهير إلى عملة، لكن النتائج لم تكن مرضية. كانت NFT تعتبر وسيلة لتحقيق تأثير المشاهير، لكن قيودها الذاتية تجعل من الصعب تلبية احتياجات الطرفين في البيع والشراء.
في العام الماضي، ظهرت في ذروة موجة عملة Meme عملات "رئاسة" تم إصدارها من قبل جهات غير رسمية. بعدها، بدأ بعض المشغلين خلف الكواليس بالتعاون مع مشاهير حقيقيين لإصدار عملات. هذه الطريقة مشابهة لتعاون وكالات MCN مع المؤثرين، ولكنها أكثر عدوانية. من كايتلين جينر JENNER إلى عملة LIBRA الخاصة بأحد الرؤساء، غالبًا ما تبدأ هذه المشاريع بتغريدة وتنتهي بانهيار، وقد تستغرق العملية بأكملها بضع ساعات فقط.
على الرغم من ذلك، فإن هذا النموذج قد فتح بالفعل طرقًا جديدة لاستثمار قيمة المشاهير. يُعتبر الميم كقناة توزيع منخفضة العتبة مثاليًا، ولكن كيفية الحفاظ على القيمة على المدى الطويل أصبحت تحديًا جديدًا. الحل الذي قدمه أحد الرؤساء السابقين هو توفير "وقت الرئيس" وحضور رحلات VIP إلى البيت الأبيض لحاملي العملة. ومع ذلك، قد لا تتمكن هذه الطريقة من حل المشكلات على المدى القصير، ومن الصعب دعم نمو سعر العملة على المدى الطويل.
يجب أن يؤكد الميم الناجح على المشاعر والسرد، بدلاً من مجرد تمكين الوظائف. قيمة عملة المشاهير لا تكمن فقط في رؤى المشاهير ووقتهم، بل في قصص المشاهير والمشاعر وراءها. العلاقة الوثيقة بين عملة رقمية ومؤسسها وشركته هي مثال جيد على ذلك. شعار "إلى القمر" يتردد في الأذهان، ومفهوم "عملة الشعب" يجعل الحائزين يؤمنون بقيمتها، كما أن تحدي المفاهيم التقليدية للتمويل يتماشى مع روح العملات المشفرة. هذه كلها حالات نجاح لنقل المشاعر إلى الجمهور من خلال تأثير المشاهير الشخصي.
لا يزال أمام تسويق عملة المشاهير طريق طويل. يجب ألا تقتصر تأثيرات الأفراد على تغريدة واحدة أو خبر إيجابي واحد. ليس من العيب كسب المال في مجال العملات المشفرة، لكن من الضروري أن نفهم أولاً خصائص هذه الصناعة.
اثنان، من صبي ذبح التنين إلى التنين الشرير
لقد قلَّت الإشارة إلى حالات النجاح لمنصات تبادل NFT، ولكنها تركت بصمة عميقة في هذه الصناعة. استخدمت هذه المنصة استراتيجية تجمع بين "النقاط + عدم وجود رسوم، والحقوق + الانفجار الاجتماعي"، وبهذا تجاوزت المنصات التقليدية لـ NFT بطريقة مشابهة لطريقة تشغيل منصة تجارة إلكترونية معينة. في يوم إطلاقها، كانت مشهد شعار البرتقالي الذي يملأ وسائل التواصل الاجتماعي لا يُنسى. من منظور التسويق، يمكن اعتبار هذه الاستراتيجية مثالية، حيث لم تقهر المنافسين الأقوياء فحسب، بل جذبت أيضًا العديد من المستخدمين الجدد للانضمام.
ومع ذلك، تطور هذا النموذج في النهاية إلى استراتيجية مدمرة ذاتياً. على سبيل المثال، استخدمت جولة الإطلاق الثالثة لها آلية تشجع على تقديم الطلبات ولكن دون الشراء الفعلي، مما أدى إلى طلب زائف وانخفاض متسلسل في الأسعار. هذه الآلية تجذب المتاجرين بدلاً من المشترين الحقيقيين، وعندما تنهار قيمة رموز المنصة، سيتأثر سوق NFT بأكمله.
استمرت البروتوكولات المقترحة من قبل الفريق في مجال اقتراض NFT ومشاريع Ethereum Layer2 في اتباع هذه الاستراتيجية. قامت هذه المشاريع ببناء بنك تشفيري ذاتي الدوران من خلال ETH المقفلة، لكن العائدات التي تعود إلى المستخدمين ليست متساوية. جعل نظام النقاط المركزي كل الحوافز عملية غير شفافة، حيث تحدد القواعد بواسطة المنصة، مما أدى إلى انتقادات من المستخدمين.
نظام النقاط أدى إلى سلسلة من الآثار السلبية:
ومع ذلك، لا يزال نظام النقاط هو النموذج السائد في Web3. هذه النموذج يعزز من انتشار ثقافة المضاربة، بينما تُعظم سوق تداول النقاط هذه الظاهرة. كانت فكرة توزيع الرموز في البداية جيدة، حيث ساهمت في تطوير DeFi وتحقيق احتفاظ المستخدمين ونموهم. ولكن في البيئة الحالية، قد يعني إطلاق كل مشروع جديد انسحابًا جماعيًا للتمويل، مما يضع المشروع في مأزق.
ثلاثة، صعود الشبكات العامة
أثبتت الإيثيريوم أنها أنشأت نظامًا بيئيًا ضخمًا بفضل مزاياها التقنية ومفهومها اللامركزي. ومع ذلك، في عصر توقف تطوير التطبيقات الحالي، يبدو أن التسويق والجدوى أكثر أهمية من الإيمان بالتقنية.
أصدرت مؤسسة الإيثيريوم مؤخرًا ثلاث مقالات، أكدت فيها على الرؤية المستقبلية وهيكل الإدارة. تشمل المحتويات الرئيسية اللامركزية، وإعادة هيكلة القيادة لزيادة الكفاءة، والحفاظ على مسار تقني لتوسيع الشظايا. على الرغم من أن الموقف أصبح أكثر ليونة، إلا أن هذه التغييرات تستهدف بالأساس استياء المستخدمين من المؤسسة، وليس القضايا الأساسية للإيثيريوم.
التحدي الحقيقي لإيثريوم قد يكمن في أسلوب قيادته. مشروع ذو قيمة سوقية ضخمة يقوده شاب مثالي لا يرغب في قبول الثقافة السائدة الحالية في الوسط، ويبدو أن مثل هذه المعضلة أمر لا مفر منه.
بالمقارنة، تعاني سلسلة أحد البورصات من نفس مشكلة عدم فهم القادة لثقافة الميم، لكن على الأقل هم يحاولون قبول هذه المفاهيم. على الرغم من نقص قاعدة المستخدمين الغربيين، أطلقت هذه السلسلة بعض المشاريع المؤثرة.
نجاح سولانا يكمن في موقفها الأكثر انخفاضًا واحتوائها على النظام البيئي. بدءًا من مشروع ميم معين، وصولاً إلى مجموعة متنوعة من الميمات الفائقة، والتطبيقات اللامركزية، وتطبيقات الدفع، أظهرت سولانا قدرة تكيف قوية. في الماضي، كنا نتحدث ساخرين عن سولانا على أنها سلسلة أحادية، ولكن من حيث دعم النظام البيئي، يبدو أنها أكثر لا مركزية.
تتمثل الفلسفة الأساسية للتسويق في سولانا في أن تصبح السلسلة الأولى للمستخدمين غير التقنيين - العولمة، سهولة الاستخدام، والكفاءة. في وقت تسير فيه العملات المشفرة نحو الجمهور الغربي، فإن الواقعية تأتي أولاً، وسولانا بالفعل تناسب أن تكون خيار الدخول للعديد من المستخدمين.
خاتمة
تتأرجح رواية عالم التشفير دائمًا بين المثالية التكنولوجية والجشع البشري. ارتفاع أسعار العملات، وازدهار المشاريع، وظهور سلاسل الكتل العامة، كلها في جوهرها تنبع من التسويق الناجح. في الماضي، كنا نستمع إلى روايات التكنولوجيا، والآن نحتاج إلى دمج المزيد من احتياجات العالم الحقيقي.