استراتيجيات زيادة مستخدمي Web3: بناء مجتمع ناجح ومنتجات
في مجال Web3، تواجه العديد من المشاريع مشكلة فقدان المستخدمين بعد تحقيق نمو سريع في فترة قصيرة. على عكس المجالات التقليدية، فإن تأثير سوق العملات المشفرة على مشاريع Web3 أكثر مباشرة ووضوحاً. في أوقات السوق الصاعدة، تزدهر جميع الأشياء، بينما تؤدي السوق الهابطة عادةً إلى فشل العديد من المشاريع. وغالباً ما تواجه هذه المشاريع الفاشلة انخفاضاً مستمراً في أسعار الرموز في بيئة السوق الهابطة، مما يؤدي إلى عدم فعالية الحوافز، ويؤثر في النهاية بشكل كبير على احتفاظ المستخدمين.
زيادة المستخدمين هو الهدف طويل الأجل للمنتج، ويكمن جوهره في بناء نظام بيئي بين المنتج والمستخدمين، من خلال التكرار المستمر للحصول على حصة في السوق، لتحقيق نمو ثابت في حجم المستخدمين وقيمتهم. في عام 2022، بالإضافة إلى التطبيقات الاجتماعية التي أظهرت اتجاهًا سريعًا في النمو، شهد عدد المستخدمين النشطين في الأنواع الرئيسية الأخرى من التطبيقات اللامركزية انخفاضًا بدرجات متفاوتة.
الفكرة الأساسية لزيادة مستخدمي Web3
على الرغم من أن دورة سوق العملات المشفرة تؤثر بشكل كبير على زيادة المستخدمين، إلا أنه لا ينبغي على رواد الأعمال أن يقيدوا أنفسهم بالعوامل الكلية. المهمة الرئيسية لزيادة المستخدمين هي العثور على السوق المستهدف الذي يتناسب مع المنتج. يجب على رواد الأعمال تحديد السوق المستهدفة بدقة بناءً على خصائص المنتج والموارد المتاحة لديهم. بالنسبة لرواد الأعمال من ذوي الأصول الصينية، فإن الاستفادة الكاملة من موارد المجتمع الناطق بالصينية هو خيار حكيم.
في تطوير المنتجات، يُعتبر الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق (MVP) استراتيجية فعالة. يؤكد على إطلاق الوظائف الأساسية التي تلبي الاحتياجات الأساسية أولاً، ثم تحسينها تدريجياً استنادًا إلى ردود الفعل من السوق. يجب على المطورين التركيز على حل المشكلات الأكثر إلحاحًا للمستخدمين، بدلاً من محاولة إنشاء منتج مثالي مرة واحدة.
إطلاق MVP الذي يتوافق مع درجة مطابقة المنتج للسوق ( PMF ) هو جوهر استراتيجية "الدخول إلى السوق" ( GTM ). تهدف GTM إلى اكتساب والاحتفاظ بالمستخدمين، وعادة ما تتبع "نموذج القمع": من اكتساب العملاء إلى تحويل المستخدمين والاحتفاظ بهم هو عملية تصفية تدريجية.
بالمقارنة مع المشاريع التقليدية على الإنترنت، فإن استراتيجيات دخول السوق (GTM) لـ Web3 أكثر تنوعًا. تلعب "المجتمعات" دورًا فريدًا ومهمًا في Web3، وهي المفتاح لنمو المستخدمين. غالبًا ما تعتمد مشاريع Web3 على تدابير تحفيزية مجتمعية قائمة على الرموز، بالإضافة إلى برامج إحالة ذات صلة لتعزيز نمو المستخدمين.
توافق سوق المنتج ( PMF ): تحديد السوق وتلبية الاحتياجات الحقيقية
عند تحديد ملاءمة المنتج للسوق، يجب التفكير في الأسئلة الرئيسية التالية:
ما هي دوافع تطوير المنتج؟
هل يمكن للمنتج تلبية احتياجات السوق؟
لماذا اخترت إطلاق المنتج في الوقت الحالي؟
وفقًا للدراسات، فإن نقص الطلب في السوق هو السبب الرئيسي لفشل مشاريع ريادة الأعمال. لذلك، يجب إجراء بحث سوقي كافٍ في مرحلة تخطيط المنتج.
البحث عن PMF هو عملية تكرارية مستمرة تتطلب جمع التعليقات والتحقق منها باستمرار لتحسين توافق المنتج مع السوق. تتضمن الخطوات الرئيسية ما يلي:
تحديد السوق المستهدفة وشرائح المستخدمين، واكتشاف الاحتياجات غير الملباة.
وضع استراتيجية المنتج، وتوضيح القيمة المقترحة، وتسليط الضوء على المزايا التنافسية.
تصميم مجموعة ميزات MVP وإجراء اختبار احتياجات المستخدم.
الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق ( MVP ): تكرار سريع، لتجنب إهدار الموارد
عند تطوير MVP، يجب مراعاة الأسئلة التالية:
ما هي المكونات الأساسية للمنتج؟
ما هي المشكلات المحددة التي يمكنه حلها؟
ما هي خطة التكرار المستقبلية؟
ما هي القيمة الأساسية للمنتج؟
MVP يركز على تطوير منتج قابل للاستخدام يُظهر النقاط الابتكارية الأساسية للمشروع بأقل تكلفة وأقصر وقت. تُتيح هذه الطريقة التحقق السريع من الأفكار، وتجنب الاستثمارات الزائدة في الوظائف غير الأساسية.
MVP ليست منتجًا مثاليًا، بل تهدف إلى طرحه في السوق بسرعة للتحقق من الجدوى. من خلال التحقق من طلب السوق، يتم ضبط الاتجاه باستمرار، مما يؤدي في النهاية إلى إنشاء منتج له مساحة في السوق وقدرة على الربح. يمكن أن يكون MVP حتى منتج شبكة اختبار مصمم بعناية، مما يساعد على تجنب استثمار موارد زائدة في منتج غير موثوق.
يجب على المطورين تسليم MVP لمجموعة المستخدمين المستهدفة للاختبار، وجمع الملاحظات للتحقق مما إذا كان تحديد موقع المنتج دقيقًا. إذا تم التحقق بنجاح، يمكنهم بسرعة زيادة ظهور المنتج، وجذب مستخدمي البذور لاستخدامه فعليًا.
في عملية التطوير، يجب أن نتعلم تبسيط التعقيد، وتحديد الوظائف الأساسية حول الاحتياجات الأساسية، وإكمال المسار الرئيسي أولاً، ثم التفكير في التفاصيل والوظائف المساعدة. تعكس هذه القدرة أيضًا فهم إيقاع تطور الأعمال: إطلاق الوظائف المناسبة في الوقت المناسب، والسعي نحو الدقة بدلاً من الشمولية.
التوجه إلى السوق ( GTM ): جذب مستخدمين جدد، والحفاظ على المجتمع
عند وضع استراتيجية GTM، يجب النظر في المسائل التالية:
كيف يتفاعل المنتج مع المستخدم؟
هل يحتاج المستخدم إلى مساعدة في تعلم استخدام المنتج؟
كيف هي تكرارية استخدام المستخدم؟
في أي أسواق تم إصدار المنتج؟
أي القنوات يجب أن نتعاون معها؟
ما هي القيود المفروضة على قنوات التعاون؟
في Web3، لا يقتصر GTM على الحصول على المستخدمين فحسب، بل يشمل أيضًا إنشاء وصيانة مجتمع متنوع. يتضمن هذا المجتمع ليس فقط المستخدمين، ولكن أيضًا المطورين والمستثمرين والشركاء. تمتلك العديد من المشاريع الناجحة في Web3 قاعدة مجتمعية قوية، حيث يعتمد بعضها حتى على مبادئ "الأولوية للمجتمع" أو "قيادة المجتمع".
تقدم مكافآت التوكنات طريقة جديدة لمشاريع Web3 لحل مشكلة الإطلاق البارد. يمكن لفرق المشاريع جذب المستخدمين الأوائل من خلال مكافآت التوكنات بدلاً من استثمار الأموال في قنوات التسويق التقليدية. يمكن أن تجذب هذه الطريقة المستخدمين عندما تكون تأثيرات الشبكة لم تظهر بعد، وتحثهم على المساهمة في المجتمع.
الحصول على مستخدمين جدد
تعتبر الإعلانات الجوية القائمة على المهام استراتيجية فعالة لتسويق الدخول إلى السوق، حيث تتطلب من المستخدمين إكمال مهام محددة للحصول على مكافآت رمزية. يمكن أن تساعد هذه الطريقة في الحصول على المستخدمين الأوائل بتكلفة منخفضة.
نشر الأنشطة على منصة مهام Web3 هو استراتيجية مربحة للطرفين. يمكن لمطوري المشاريع الحصول على حركة مرور، بينما يمكن للمستخدمين الحصول على إثباتات الأنشطة على السلسلة، ومكافآت رمزية، وتراكم خبرة في استخدام المنصة.
زيادة النشاط ومعدل الاحتفاظ
ليس من الكافي الاعتماد فقط على تحفيز الرموز لزيادة تفاعل المستخدمين. يحتاج فريق المشروع إلى تحسين المنتج باستمرار، وتنظيم الأنشطة المجتمعية، وتقديم تجربة مستخدم أفضل. يعتبر إجراء AMA على منصات مثل Twitter Space وDiscord وTelegram من الطرق الشائعة لزيادة نشاط المجتمع.
التوصيات والانتشار الذاتي
تشجيع المستخدمين الحاليين على التوصية بالمنتجات هو وسيلة منخفضة التكلفة وعالية الكفاءة لجذب العملاء. يمكن لفريق المشروع تصميم آليات تحفيزية، مثل مكافآت الرموز أو الهدايا المادية، لتشجيع المستخدمين على المشاركة. في الوقت نفسه، يمكن أن تساعد تحليل بيانات سلوك المستخدمين على السلسلة في تحسين استراتيجيات التشغيل.
يمكن أن يساعد برنامج التوصية في تقليل تكلفة اكتساب العملاء بشكل فعال، وهو أكثر كفاءة من شراء الإعلانات مباشرة. على الرغم من أن هذه الطريقة ليست جديدة، إلا أنها يمكن أن تحقق نتائج تحويل مستدامة وفعالة للمشروع.
الحصول على مستخدمين جدد، وزيادة معدل الاحتفاظ، وتشجيع المستخدمين على التوصية هي خطوات رئيسية لتحقيق الربحية على نطاق واسع. فقط من خلال زيادة قاعدة المستخدمين بشكل مستمر، يمكن تحقيق نمو مستدام في الإيرادات.
شاهد النسخة الأصلية
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
استراتيجيات زيادة مستخدمي Web3: التركيز المتوازن على المجتمع والابتكار في المنتجات
استراتيجيات زيادة مستخدمي Web3: بناء مجتمع ناجح ومنتجات
في مجال Web3، تواجه العديد من المشاريع مشكلة فقدان المستخدمين بعد تحقيق نمو سريع في فترة قصيرة. على عكس المجالات التقليدية، فإن تأثير سوق العملات المشفرة على مشاريع Web3 أكثر مباشرة ووضوحاً. في أوقات السوق الصاعدة، تزدهر جميع الأشياء، بينما تؤدي السوق الهابطة عادةً إلى فشل العديد من المشاريع. وغالباً ما تواجه هذه المشاريع الفاشلة انخفاضاً مستمراً في أسعار الرموز في بيئة السوق الهابطة، مما يؤدي إلى عدم فعالية الحوافز، ويؤثر في النهاية بشكل كبير على احتفاظ المستخدمين.
زيادة المستخدمين هو الهدف طويل الأجل للمنتج، ويكمن جوهره في بناء نظام بيئي بين المنتج والمستخدمين، من خلال التكرار المستمر للحصول على حصة في السوق، لتحقيق نمو ثابت في حجم المستخدمين وقيمتهم. في عام 2022، بالإضافة إلى التطبيقات الاجتماعية التي أظهرت اتجاهًا سريعًا في النمو، شهد عدد المستخدمين النشطين في الأنواع الرئيسية الأخرى من التطبيقات اللامركزية انخفاضًا بدرجات متفاوتة.
الفكرة الأساسية لزيادة مستخدمي Web3
على الرغم من أن دورة سوق العملات المشفرة تؤثر بشكل كبير على زيادة المستخدمين، إلا أنه لا ينبغي على رواد الأعمال أن يقيدوا أنفسهم بالعوامل الكلية. المهمة الرئيسية لزيادة المستخدمين هي العثور على السوق المستهدف الذي يتناسب مع المنتج. يجب على رواد الأعمال تحديد السوق المستهدفة بدقة بناءً على خصائص المنتج والموارد المتاحة لديهم. بالنسبة لرواد الأعمال من ذوي الأصول الصينية، فإن الاستفادة الكاملة من موارد المجتمع الناطق بالصينية هو خيار حكيم.
في تطوير المنتجات، يُعتبر الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق (MVP) استراتيجية فعالة. يؤكد على إطلاق الوظائف الأساسية التي تلبي الاحتياجات الأساسية أولاً، ثم تحسينها تدريجياً استنادًا إلى ردود الفعل من السوق. يجب على المطورين التركيز على حل المشكلات الأكثر إلحاحًا للمستخدمين، بدلاً من محاولة إنشاء منتج مثالي مرة واحدة.
إطلاق MVP الذي يتوافق مع درجة مطابقة المنتج للسوق ( PMF ) هو جوهر استراتيجية "الدخول إلى السوق" ( GTM ). تهدف GTM إلى اكتساب والاحتفاظ بالمستخدمين، وعادة ما تتبع "نموذج القمع": من اكتساب العملاء إلى تحويل المستخدمين والاحتفاظ بهم هو عملية تصفية تدريجية.
بالمقارنة مع المشاريع التقليدية على الإنترنت، فإن استراتيجيات دخول السوق (GTM) لـ Web3 أكثر تنوعًا. تلعب "المجتمعات" دورًا فريدًا ومهمًا في Web3، وهي المفتاح لنمو المستخدمين. غالبًا ما تعتمد مشاريع Web3 على تدابير تحفيزية مجتمعية قائمة على الرموز، بالإضافة إلى برامج إحالة ذات صلة لتعزيز نمو المستخدمين.
توافق سوق المنتج ( PMF ): تحديد السوق وتلبية الاحتياجات الحقيقية
عند تحديد ملاءمة المنتج للسوق، يجب التفكير في الأسئلة الرئيسية التالية:
وفقًا للدراسات، فإن نقص الطلب في السوق هو السبب الرئيسي لفشل مشاريع ريادة الأعمال. لذلك، يجب إجراء بحث سوقي كافٍ في مرحلة تخطيط المنتج.
البحث عن PMF هو عملية تكرارية مستمرة تتطلب جمع التعليقات والتحقق منها باستمرار لتحسين توافق المنتج مع السوق. تتضمن الخطوات الرئيسية ما يلي:
الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق ( MVP ): تكرار سريع، لتجنب إهدار الموارد
عند تطوير MVP، يجب مراعاة الأسئلة التالية:
MVP يركز على تطوير منتج قابل للاستخدام يُظهر النقاط الابتكارية الأساسية للمشروع بأقل تكلفة وأقصر وقت. تُتيح هذه الطريقة التحقق السريع من الأفكار، وتجنب الاستثمارات الزائدة في الوظائف غير الأساسية.
MVP ليست منتجًا مثاليًا، بل تهدف إلى طرحه في السوق بسرعة للتحقق من الجدوى. من خلال التحقق من طلب السوق، يتم ضبط الاتجاه باستمرار، مما يؤدي في النهاية إلى إنشاء منتج له مساحة في السوق وقدرة على الربح. يمكن أن يكون MVP حتى منتج شبكة اختبار مصمم بعناية، مما يساعد على تجنب استثمار موارد زائدة في منتج غير موثوق.
يجب على المطورين تسليم MVP لمجموعة المستخدمين المستهدفة للاختبار، وجمع الملاحظات للتحقق مما إذا كان تحديد موقع المنتج دقيقًا. إذا تم التحقق بنجاح، يمكنهم بسرعة زيادة ظهور المنتج، وجذب مستخدمي البذور لاستخدامه فعليًا.
في عملية التطوير، يجب أن نتعلم تبسيط التعقيد، وتحديد الوظائف الأساسية حول الاحتياجات الأساسية، وإكمال المسار الرئيسي أولاً، ثم التفكير في التفاصيل والوظائف المساعدة. تعكس هذه القدرة أيضًا فهم إيقاع تطور الأعمال: إطلاق الوظائف المناسبة في الوقت المناسب، والسعي نحو الدقة بدلاً من الشمولية.
التوجه إلى السوق ( GTM ): جذب مستخدمين جدد، والحفاظ على المجتمع
عند وضع استراتيجية GTM، يجب النظر في المسائل التالية:
في Web3، لا يقتصر GTM على الحصول على المستخدمين فحسب، بل يشمل أيضًا إنشاء وصيانة مجتمع متنوع. يتضمن هذا المجتمع ليس فقط المستخدمين، ولكن أيضًا المطورين والمستثمرين والشركاء. تمتلك العديد من المشاريع الناجحة في Web3 قاعدة مجتمعية قوية، حيث يعتمد بعضها حتى على مبادئ "الأولوية للمجتمع" أو "قيادة المجتمع".
تقدم مكافآت التوكنات طريقة جديدة لمشاريع Web3 لحل مشكلة الإطلاق البارد. يمكن لفرق المشاريع جذب المستخدمين الأوائل من خلال مكافآت التوكنات بدلاً من استثمار الأموال في قنوات التسويق التقليدية. يمكن أن تجذب هذه الطريقة المستخدمين عندما تكون تأثيرات الشبكة لم تظهر بعد، وتحثهم على المساهمة في المجتمع.
تعتبر الإعلانات الجوية القائمة على المهام استراتيجية فعالة لتسويق الدخول إلى السوق، حيث تتطلب من المستخدمين إكمال مهام محددة للحصول على مكافآت رمزية. يمكن أن تساعد هذه الطريقة في الحصول على المستخدمين الأوائل بتكلفة منخفضة.
نشر الأنشطة على منصة مهام Web3 هو استراتيجية مربحة للطرفين. يمكن لمطوري المشاريع الحصول على حركة مرور، بينما يمكن للمستخدمين الحصول على إثباتات الأنشطة على السلسلة، ومكافآت رمزية، وتراكم خبرة في استخدام المنصة.
ليس من الكافي الاعتماد فقط على تحفيز الرموز لزيادة تفاعل المستخدمين. يحتاج فريق المشروع إلى تحسين المنتج باستمرار، وتنظيم الأنشطة المجتمعية، وتقديم تجربة مستخدم أفضل. يعتبر إجراء AMA على منصات مثل Twitter Space وDiscord وTelegram من الطرق الشائعة لزيادة نشاط المجتمع.
تشجيع المستخدمين الحاليين على التوصية بالمنتجات هو وسيلة منخفضة التكلفة وعالية الكفاءة لجذب العملاء. يمكن لفريق المشروع تصميم آليات تحفيزية، مثل مكافآت الرموز أو الهدايا المادية، لتشجيع المستخدمين على المشاركة. في الوقت نفسه، يمكن أن تساعد تحليل بيانات سلوك المستخدمين على السلسلة في تحسين استراتيجيات التشغيل.
يمكن أن يساعد برنامج التوصية في تقليل تكلفة اكتساب العملاء بشكل فعال، وهو أكثر كفاءة من شراء الإعلانات مباشرة. على الرغم من أن هذه الطريقة ليست جديدة، إلا أنها يمكن أن تحقق نتائج تحويل مستدامة وفعالة للمشروع.
الحصول على مستخدمين جدد، وزيادة معدل الاحتفاظ، وتشجيع المستخدمين على التوصية هي خطوات رئيسية لتحقيق الربحية على نطاق واسع. فقط من خلال زيادة قاعدة المستخدمين بشكل مستمر، يمكن تحقيق نمو مستدام في الإيرادات.